На ловца и зверь бежит.
Народная мудрость
Почему же Екатерина Максименко так много говорит о нишевании (выборе своей целевой аудитории)?
На всех тренингах, несколько статей а в рассылке, конкурс для подписчиков, динамические и статические параметры выбора ниши и много-много исписанных страниц текста, только для того, чтобы понять – кто он, мой клиент…
В среднем по населенности городе, среднестатистический активный платежеспособный человек получает 5000 анонсов и рекламных предложений в день. Ваше объявление, визитка или сайт может стать одной из 5000 назойливых пропаганд. А может остановить взгляд, убедить посмотреть повнимательнее, и позвонить Вам.
Как вы думаете, что нужно для того, чтобы клиент заинтересовался?
И если Вы выбрали целевую аудиторию и продвигаете пси-практику в соответствии с выбором, у клиента происходит «Узнавание». Он, получая от Вас информацию, узнаёт, что Вы пишете о нём, о его проблемах, что Вы действительно его понимаете и разбираетесь.
Пример из практики:
Леонид Валентинович и я ведем проект по психосоматике. Есть в нем специализация для психологов, но сейчас я о другой его части. Это – работа с клиентами, лечение психосоматических заболеваний. Мы работаем с клиентами в группе, индивидуально, амбулаторно и стационарно, на базе санатория.
……..........
Вам понятно, о чем этот проект? Думаю, вполне. А вот клиентам – совершенно не понятно, и нет никакого дела до психосоматических заболеваний.
Потому что на лечение язвенной болезни, или астмы – клиент с такой проблемой откликается гораздо с большим интересом и активностью. Потому что происходит «узнавание».
Для того, чтобы определиться с целевой аудиторией, воспользуйтесь для начала тремя базовыми критериями выбора ниши:
Выбрав аудиторию по этим критериям, нужно углублять свои знания о работе с целевой аудиторией, и дальше формировать портрет своего клиента. В таком случает, он сможет «узнать» себя в ваших программах пси-услуг.
Победители сентябрьского конкурса портретов клиентов уже выбраны. Четыре лучших портрета опубликованы здесь, на одной из главных страниц сайта . Рекомендую их прочитать.
Успехов Вам в пси-практике!
С уважением,
Екатерина Максименко.
P.S. Вам понравилась статья? Напишите свой комментарий к ней или нажмите «ответить» отправьте мне email на [email protected]
Народная мудрость
Почему же Екатерина Максименко так много говорит о нишевании (выборе своей целевой аудитории)?
На всех тренингах, несколько статей а в рассылке, конкурс для подписчиков, динамические и статические параметры выбора ниши и много-много исписанных страниц текста, только для того, чтобы понять – кто он, мой клиент…
В среднем по населенности городе, среднестатистический активный платежеспособный человек получает 5000 анонсов и рекламных предложений в день. Ваше объявление, визитка или сайт может стать одной из 5000 назойливых пропаганд. А может остановить взгляд, убедить посмотреть повнимательнее, и позвонить Вам.
Как вы думаете, что нужно для того, чтобы клиент заинтересовался?
- Проводить уникальный, очень результативный и полезный тренинг (программу)
- Предложить скидку
- Озвучить свой профессионализм – дипломы, опыт и регалии
- Сделать полезный буклет – с линейкой, календариком, списком полезных телефонов :)
И если Вы выбрали целевую аудиторию и продвигаете пси-практику в соответствии с выбором, у клиента происходит «Узнавание». Он, получая от Вас информацию, узнаёт, что Вы пишете о нём, о его проблемах, что Вы действительно его понимаете и разбираетесь.
Пример из практики:
Леонид Валентинович и я ведем проект по психосоматике. Есть в нем специализация для психологов, но сейчас я о другой его части. Это – работа с клиентами, лечение психосоматических заболеваний. Мы работаем с клиентами в группе, индивидуально, амбулаторно и стационарно, на базе санатория.
……..........
Вам понятно, о чем этот проект? Думаю, вполне. А вот клиентам – совершенно не понятно, и нет никакого дела до психосоматических заболеваний.
Потому что на лечение язвенной болезни, или астмы – клиент с такой проблемой откликается гораздо с большим интересом и активностью. Потому что происходит «узнавание».
Для того, чтобы определиться с целевой аудиторией, воспользуйтесь для начала тремя базовыми критериями выбора ниши:
- Работайте с интересными Вам людьми в интересной Вам теме
- Выберите тему, в которой Вы являетесь специалистом или имеете положительный опыт решения какой-то проблемы (похудела, счастливый брак, успешные продажи и т.п.). Если Вы еще не начали практику, выберите тему, в которой хотели бы развиваться в дальнейшем.
- Целевая аудитория, которую Вы выбрали, должна быть Вам доступна. Например, Вам будет сложно терапевтировать или вести тренинги с детьми в Африке, если Вы живете в Европе. Потому что там, где есть Ваша целевая аудитория – нет Вас, и даже нет Интернета.
Выбрав аудиторию по этим критериям, нужно углублять свои знания о работе с целевой аудиторией, и дальше формировать портрет своего клиента. В таком случает, он сможет «узнать» себя в ваших программах пси-услуг.
Победители сентябрьского конкурса портретов клиентов уже выбраны. Четыре лучших портрета опубликованы здесь, на одной из главных страниц сайта . Рекомендую их прочитать.
Успехов Вам в пси-практике!
С уважением,
Екатерина Максименко.
P.S. Вам понравилась статья? Напишите свой комментарий к ней или нажмите «ответить» отправьте мне email на [email protected]