Машина Продаж Психологических Услуг,
как зарабатывать психологией себе на жизнь, увеличить имеющийся доход и сэкономить 10 лет на продвижении
От: Екатерина Максименко
15 апреля 2011 года
Я психолог, юрист и тренер.
А еще я - наркоманка и трудоголик.
Потому что каждое утро, просыпаясь, я открываю ноутбук и проверяю свою почту, чтобы сразу и без промедлений получить новые письма от клиентов и читателей.
Потому что могу работать всю ночь над серией статей или новым анонсом тренинга. Или анализировать полезные технологии, которые просочились в тему продвижения услуг. А лучше – разбирать на винтики практику нового клиента.
Я бесконечно уважаю успех других людей, основанный на настойчивости, креативности их мысли и тем новым, что они приносят в мир своих клиентов. Это люди, которые создали свое «дело» - предприниматели разных масштабов и сфер деятельности.
Как я докатилась до такой жизни, я расскажу немножко дальше…
а
На протяжении почти 80 лет из нас и наших родителей систематически выбивали всю информацию, которая касается организации своего дела - спекуляции, продаж - торгаши, нетрудовые доходы, и формировали мышление потребителя – бесплатная медицина, образование и стабильная зарплата.
Жизненный путь каждого был очень предсказуем - детский сад, школа, университет, работа, пенсия, холмик на кладбище. С точки зрения социальных отношений – родился-женился-умер.
Последующие 10 лет в нас формировали понимание того, что без связей, денег и бандитов создать бизнес невозможно. Было безопаснее сидеть дома и не "высовываться", чем «крутиться» и создавать что-то свое. Ценности изменились навсегда, кандидаты наук торговали на базарах, а милиция занималась рэкетом. Люди потеряли ценность образования, и обращения к профессионалам.
Думаю, что Вы и сами хорошо помните это время, так что перейдем лучше ко всему тому, что нам теперь делать с таким наследством.
Жизненный путь каждого был очень предсказуем - детский сад, школа, университет, работа, пенсия, холмик на кладбище. С точки зрения социальных отношений – родился-женился-умер.
Последующие 10 лет в нас формировали понимание того, что без связей, денег и бандитов создать бизнес невозможно. Было безопаснее сидеть дома и не "высовываться", чем «крутиться» и создавать что-то свое. Ценности изменились навсегда, кандидаты наук торговали на базарах, а милиция занималась рэкетом. Люди потеряли ценность образования, и обращения к профессионалам.
Думаю, что Вы и сами хорошо помните это время, так что перейдем лучше ко всему тому, что нам теперь делать с таким наследством.
d
Становится понятным, что нашему пост-советсткому человеку важно изменить свое мышление потребителя на предпринимателя.
Давайте начнем менять мышление на предпринимательское прямо сейчас.
Множество метафор можно подобрать для описания фаз роста и спада бизнес-циклов: приливы и отливы, инь и ян, восход и закат. Вот вам еще одна микроскопы и телескопы.
В фазе микроскопов популярно хладнокровное мышление и «возвращение к основам». Эксперты изучают как под микроскопом каждую деталь, каждый продукт в линейке, каждую трату а затем требуют подробных прогнозов, многолетних исследований рынка и всеобъемлющего конкypeнтнoгo анализа.
В фазе телескопов предприниматели совершают прорыв в будущее. Они изобретают нечто новое, меняют мир и утирают нос конкурентам. Тратят кучу денег на безумные, казалось бы, идеи, но какие-то из них срабатывают и человечество делает шаг вперед.
Когда в ходу телескопы, каждый из нас астроном, и мир полон звезд. Но затем мы вновь берем микроскопы и видим мир, полный изъянов. Если же вы хотите достичь успеха, вам потребуются и микроскопы, и телескопы.
Однако это непросто, так как подразумевает сбор информации, разбросанной по тысячам книг, журналов и интернет-сайтов. Это также означает консультации с сотнями экспертов и профессионалов и то в случае, если вы сумеете добиться аудиенции (и оплатить ее). Вы рискуете потратить все свое время на обучение, а не на действия. Между тем именно действия составляют сущность предпринимательства и продвижения своих услуг.
Думали ли Вы о том, что делает успешных людей таковыми? Благодаря чему они становятся известными, изобретают что-то новое, или организовывают крупные бизнесы «с нуля»?
Их всех объединяет очень важная характеристика – действие. Они видели свою цель и упорствовали в ее достижении. На пути к успеху они часто слышали – это невозможно; найди, наконец-то хорошую работу; у тебя ничего не получится; ты впустую тратишь время; зачем ты бросаешь работу и начинаешь все с нуля….
Давайте начнем менять мышление на предпринимательское прямо сейчас.
Множество метафор можно подобрать для описания фаз роста и спада бизнес-циклов: приливы и отливы, инь и ян, восход и закат. Вот вам еще одна микроскопы и телескопы.
В фазе микроскопов популярно хладнокровное мышление и «возвращение к основам». Эксперты изучают как под микроскопом каждую деталь, каждый продукт в линейке, каждую трату а затем требуют подробных прогнозов, многолетних исследований рынка и всеобъемлющего конкypeнтнoгo анализа.
В фазе телескопов предприниматели совершают прорыв в будущее. Они изобретают нечто новое, меняют мир и утирают нос конкурентам. Тратят кучу денег на безумные, казалось бы, идеи, но какие-то из них срабатывают и человечество делает шаг вперед.
Когда в ходу телескопы, каждый из нас астроном, и мир полон звезд. Но затем мы вновь берем микроскопы и видим мир, полный изъянов. Если же вы хотите достичь успеха, вам потребуются и микроскопы, и телескопы.
Однако это непросто, так как подразумевает сбор информации, разбросанной по тысячам книг, журналов и интернет-сайтов. Это также означает консультации с сотнями экспертов и профессионалов и то в случае, если вы сумеете добиться аудиенции (и оплатить ее). Вы рискуете потратить все свое время на обучение, а не на действия. Между тем именно действия составляют сущность предпринимательства и продвижения своих услуг.
Думали ли Вы о том, что делает успешных людей таковыми? Благодаря чему они становятся известными, изобретают что-то новое, или организовывают крупные бизнесы «с нуля»?
Их всех объединяет очень важная характеристика – действие. Они видели свою цель и упорствовали в ее достижении. На пути к успеху они часто слышали – это невозможно; найди, наконец-то хорошую работу; у тебя ничего не получится; ты впустую тратишь время; зачем ты бросаешь работу и начинаешь все с нуля….
Как связана лампочка Эдисона с успешной практикой
Помните, кто изобрел лампочку? Наверняка Вы назовете имя Томаса Эдисона. Однако он тот, кто изобрел первую коммерчески успешную лампочку. На самом деле, он был 23-м, кто «придумал» электрическую лампочку накаливания. И первым, кто стал успешным благодаря этому и основал всемирно известную компанию General Electric в 1978 году.
На примере Томаса Эдисона можно убедиться в очень важной истине – не стремись что-то изобретать. Попробуй реализовать то, что в тебе есть.
У многих психологов, с которыми я общаюсь и работаю, есть:
О последнем качестве поговорим подробнее
На примере Томаса Эдисона можно убедиться в очень важной истине – не стремись что-то изобретать. Попробуй реализовать то, что в тебе есть.
У многих психологов, с которыми я общаюсь и работаю, есть:
- желание помогать людям
- знания и опыт, благодаря которым они помогают людям
- базовое и/или дополнительное психологическое образование
- клиенты (в большем или меньшем количестве)
- место основной работы
- очень сильный перфекционизм
О последнем качестве поговорим подробнее
10 лет до рассвета
Как проходят годы профессионального психолога:
5 лет на получение образования
1-2 года дополнительного психологического или терапевтического обучения
1 год «вялого» начала работы, с единичными клиентами и малооплачиваемой работой
2 года «средней интенсивности» труда. Практика развивается, в основном благодаря Вашим трудам и сарафанному радио
При таком пути только через 10 лет появляется шанс стать успешным психологом, у которого нет свободных строчек в расписании.
Есть ли у Вас 10 лет? В психологии возраст – преимущество для психолога, поэтому, если Вам 18, то десять лет вполне можно подождать. А если 30, 40 или 50? Это самое ресурсное время для собственного и профессионального развития.
Есть ли смысл ждать?
На что психолог "убивает" свое время
В своих публикациях я часто говорю о том, что основная ошибка продвижения – это отсутствие продвижения. Следующая ошибка, которую допускают психологи – это неэффективное продвижение.
Вот небольшой список таких неэффективных действий:
Размещение рекламы в газетах, журналах, на стендах магазинов
Отсутствие таргетинговой рекламы
Бесплатное консультирование и ведение групп
Позиционирование себя, как специалиста
Некорректное нишевание
Отсутствие поддержки постоянных клиентов
Единая цена на все услуги
Длительна подготовка программы нового тренинга и набор групп через тренинговые порталы
Отсутствие своего сайта/блога
Неиспользование публикаций для формирования своего бренда и продвижения услуг
Незнание продающих механизмов в презентациях и рассылках
Некорректное планирование, или отсутствие запуска нового психологического продукта или услуги
Игнорирование технологий копирайтинга в составлении анонсов психологических программ
Приглашение друзей или знакомых на тренинг со скидкой или бесплатно
Получается, что большая часть времени психолога тратится на пожирателей времени – составление и размещение рекламы, переговоры с издательствами, коммерческими агентами, ответы на бесплатные он-лайн консультации, неэффективные выступления на ТВ и конференциях, продолжение своего обучения без реализации его в работе с клиентами.
Вот небольшой список таких неэффективных действий:
Размещение рекламы в газетах, журналах, на стендах магазинов
Отсутствие таргетинговой рекламы
Бесплатное консультирование и ведение групп
Позиционирование себя, как специалиста
Некорректное нишевание
Отсутствие поддержки постоянных клиентов
Единая цена на все услуги
Длительна подготовка программы нового тренинга и набор групп через тренинговые порталы
Отсутствие своего сайта/блога
Неиспользование публикаций для формирования своего бренда и продвижения услуг
Незнание продающих механизмов в презентациях и рассылках
Некорректное планирование, или отсутствие запуска нового психологического продукта или услуги
Игнорирование технологий копирайтинга в составлении анонсов психологических программ
Приглашение друзей или знакомых на тренинг со скидкой или бесплатно
Получается, что большая часть времени психолога тратится на пожирателей времени – составление и размещение рекламы, переговоры с издательствами, коммерческими агентами, ответы на бесплатные он-лайн консультации, неэффективные выступления на ТВ и конференциях, продолжение своего обучения без реализации его в работе с клиентами.
Секрет "тормоза продвижения" в голове психолога
В последние 100 лет развитие психологии связано с открытием новых теорий, знаний и подходов в оказании психологической помощи. Однако есть классические постулаты, которые существуют 50-70 лет, и не изменяются. Среди них есть те, которые сильно тормозят продвижение услуг психолога.
Это – нераскрытие перед клиентом, отсутствие одновременной и индивидуальной, и групповой работы с клиентом, запрет на то, чтобы влиять на потребность клиента в консультировании.
Мир изменился, клиенты тоже, и некоторые давнишние психологические постулаты мешают нам действовать в интересах клиента.
Если Вы действительно можете помочь людям, заявите о своих услугах, о тренингах или консультировании, не дайте им обратиться к гадалке, алкоголю, наркотикам или разочароваться в себе, в жизни и в психологии («потому что книжки не помогают»).
Продвижение своих услуг связано с выходом за рамки, за комфортные границы привычного понимания частной практики. Привычное понимание сформировалось у нас во время обучения, ведь чаще всего идеальная картина реализации психолога – либо в науку (аспирантура и дальше) либо «найти хорошую работу».
В связи с кризисом многие «хорошие работы», вроде отделов персонала и штатных психологов в организациях, закрылись. И те, кто был сокращен или уволен, остались без денег и навыков того, как применить себя в отсутствии системы, как находить клиентов.
Чем дольше человек работал в системе «работы на дядю», тем сложнее ему впоследствии найти себе дело, создать частную практику.
Потому что укоренилась привычка получать указания, выполнять задания, ходить на обед, и регулярно получать зарплату.
Знакомо это? Думаю, да.
Ведь я сама «официально» работаю с 18 лет. По счастью, не продавцом в магазине, а руководителем отдела обучения персонала, психологом во всеукраинском центре профилактики синдрома выгорания, руководителем службы поддержки семей на государственной службе, внутренним тренером крупной компании.
А теперь, по документам, частным предпринимателем-психологом.
По призванию – любимым делом. Помогаю психологам найти клиентов, реализовать себя и заработать деньги.
Это – нераскрытие перед клиентом, отсутствие одновременной и индивидуальной, и групповой работы с клиентом, запрет на то, чтобы влиять на потребность клиента в консультировании.
Мир изменился, клиенты тоже, и некоторые давнишние психологические постулаты мешают нам действовать в интересах клиента.
Если Вы действительно можете помочь людям, заявите о своих услугах, о тренингах или консультировании, не дайте им обратиться к гадалке, алкоголю, наркотикам или разочароваться в себе, в жизни и в психологии («потому что книжки не помогают»).
Продвижение своих услуг связано с выходом за рамки, за комфортные границы привычного понимания частной практики. Привычное понимание сформировалось у нас во время обучения, ведь чаще всего идеальная картина реализации психолога – либо в науку (аспирантура и дальше) либо «найти хорошую работу».
В связи с кризисом многие «хорошие работы», вроде отделов персонала и штатных психологов в организациях, закрылись. И те, кто был сокращен или уволен, остались без денег и навыков того, как применить себя в отсутствии системы, как находить клиентов.
Чем дольше человек работал в системе «работы на дядю», тем сложнее ему впоследствии найти себе дело, создать частную практику.
Потому что укоренилась привычка получать указания, выполнять задания, ходить на обед, и регулярно получать зарплату.
Знакомо это? Думаю, да.
Ведь я сама «официально» работаю с 18 лет. По счастью, не продавцом в магазине, а руководителем отдела обучения персонала, психологом во всеукраинском центре профилактики синдрома выгорания, руководителем службы поддержки семей на государственной службе, внутренним тренером крупной компании.
А теперь, по документам, частным предпринимателем-психологом.
По призванию – любимым делом. Помогаю психологам найти клиентов, реализовать себя и заработать деньги.
Кто я такая, чтобы говорить об успешных психологах
Меня зовут Екатерина Леонидовна Максименко, я психолог, юрист, и единственный в Украине специалист по продвижению услуг психологов, психотерапевтов, тренеров.
Кроме консультаций и тренингов, с 2009 года я занимаюсь новым направлением в психологии - проведением интернет-тренингов (вебинаров) и дистанционного обучения. Моими клиентами по вопросам продвижения частной практики являются психологи, психотерапевты, тренеры, юристы, врачи из Украины, России, Латвии, Белоруссии и других стран.
Уже второй год я веду бесплатный электронный журнал по продвижению услуг, на сегодняшний день его читают более 1700 специалистов.
Свои тренинги я набираю за 3-4 недели, при этом не использую дорогие рекламные технологии.
Мои клиенты быстро стартуют свою частную практику и уже через два месяца набирают группы на свои тренинги.
Я поддерживаю контакт с каждым клиентом индивидуально на протяжении всего обучения на интернет-тренингах и обучающих курсах.
Я могу несколько месяцев не проводить тренинги и не консультировать, при этом зарабатывая деньги психологическими услугами (это не волшебство:)
У меня отпуск четыре раза в год, и выходные, когда мне удобно.
При этом я нашла свое призвание и смысл работы и благодаря этому не только зарабатываю, но и развиваюсь как профессионал и искрюсь новыми идеями.
Кроме консультаций и тренингов, с 2009 года я занимаюсь новым направлением в психологии - проведением интернет-тренингов (вебинаров) и дистанционного обучения. Моими клиентами по вопросам продвижения частной практики являются психологи, психотерапевты, тренеры, юристы, врачи из Украины, России, Латвии, Белоруссии и других стран.
Уже второй год я веду бесплатный электронный журнал по продвижению услуг, на сегодняшний день его читают более 1700 специалистов.
Свои тренинги я набираю за 3-4 недели, при этом не использую дорогие рекламные технологии.
Мои клиенты быстро стартуют свою частную практику и уже через два месяца набирают группы на свои тренинги.
Я поддерживаю контакт с каждым клиентом индивидуально на протяжении всего обучения на интернет-тренингах и обучающих курсах.
Я могу несколько месяцев не проводить тренинги и не консультировать, при этом зарабатывая деньги психологическими услугами (это не волшебство:)
У меня отпуск четыре раза в год, и выходные, когда мне удобно.
При этом я нашла свое призвание и смысл работы и благодаря этому не только зарабатываю, но и развиваюсь как профессионал и искрюсь новыми идеями.
Все было гораздо печальнее в 2007-м
Я психолог во втором поколении. Мой отец – Леонид Валентинович Максименко, известный в Одессе психолог, врач-терапевт по первому образованию. Он ведет тренинги и психологическое консультирование с 1995 года. У него отличная репутация, насыщенная практика и много авторских программ, в том числе по подготовке психологов.
И вплоть до 2007 года я не смогла порекомендовать его услуги ни одному человеку - ни однокурсникам, ни коллегам, ни знакомым. Мне было стыдно, неудобно, страшно, что обо мне «не так» подумают. И я задумалась – что же такое есть во мне, что мне страшно организовать свой тренинг, вне основной работы, что мне стыдно рекламировать услуги моего собственного отца, а вместе с тем его «сарафанное радио» и без меня хорошо работало. И я поняла, что это моя проблема. Страшно продвигать себя и других.
Несмотря на этот страх, я умела выбирать хорошую работу и "продавать себя" на собеседованиях с работодателем. Поэтому полное отсутствие навыков продаж своих услуг мне не мешало.
Эта проблема - невозможность продавать свои профессиональные услуги, как это принято у нас с Вами говорить, стала областью моего ближайшего развития.
Легко организовать свое дело или что-то продвигать, когда ты – харизматичный лидер. Наверняка Вы вспомните таких людей - они открывают рот и все сразу замолкают и идут за ними, куда бы они ни позвали. Это точно не про меня. Я ответственно работаю, веду тренинги с хорошими результатами, со мной приятно общаться, но я никогда не вела за собой толпы последователей.
И вплоть до 2007 года я не смогла порекомендовать его услуги ни одному человеку - ни однокурсникам, ни коллегам, ни знакомым. Мне было стыдно, неудобно, страшно, что обо мне «не так» подумают. И я задумалась – что же такое есть во мне, что мне страшно организовать свой тренинг, вне основной работы, что мне стыдно рекламировать услуги моего собственного отца, а вместе с тем его «сарафанное радио» и без меня хорошо работало. И я поняла, что это моя проблема. Страшно продвигать себя и других.
Несмотря на этот страх, я умела выбирать хорошую работу и "продавать себя" на собеседованиях с работодателем. Поэтому полное отсутствие навыков продаж своих услуг мне не мешало.
Эта проблема - невозможность продавать свои профессиональные услуги, как это принято у нас с Вами говорить, стала областью моего ближайшего развития.
Легко организовать свое дело или что-то продвигать, когда ты – харизматичный лидер. Наверняка Вы вспомните таких людей - они открывают рот и все сразу замолкают и идут за ними, куда бы они ни позвали. Это точно не про меня. Я ответственно работаю, веду тренинги с хорошими результатами, со мной приятно общаться, но я никогда не вела за собой толпы последователей.
Как не сгореть на костре бюджетной психологии
Мой путь к частной практике был стремительным и жестким.
На последней работе я выгорала и тупела с каждым днем. Сначала я разрабатывала и проводила тренинги для менеджеров, а перед открытием первого гипермаркета в Украине я обучала продавцов. Изо дня в день я проводила одни и те же тренинги, для одинаковых людей, которые через три дня увольнялись. Им было все равно где работать… или где не работать.
Есть известная фраза о неправильном применении возможностей – можно забивать ноутбуком гвозди, но зачем?
Я была этим ноутбуком.
Невыносимость текущей ситуации и моя цель – работать на себя, в психологии и с умными людьми,- помогли мне решиться и оставить «хорошую стабильную работу» корпоративным тренером.
Если Вы чувствуете, что не развиваетесь на работе, если у вас «день сурка», ответьте для себя на следующие три вопроса.
Если Бы Вам удавалось все, за что бы Вы брались. Что бы Вы стали делать?
Если Бы Вам не нужно было думать о времени и деньгах, какое занятие было бы для Вас самым приятным?
Какая деятельность из того, что Вы делаете, приносит наибольшую пользу людям?
Помните, что Ваше занятие будет наиболее успешным и прибыльным, если будет полезным для других.
Если Вы выбираете для себя психологическую помощь людям, читайте дальше.
На последней работе я выгорала и тупела с каждым днем. Сначала я разрабатывала и проводила тренинги для менеджеров, а перед открытием первого гипермаркета в Украине я обучала продавцов. Изо дня в день я проводила одни и те же тренинги, для одинаковых людей, которые через три дня увольнялись. Им было все равно где работать… или где не работать.
Есть известная фраза о неправильном применении возможностей – можно забивать ноутбуком гвозди, но зачем?
Я была этим ноутбуком.
Невыносимость текущей ситуации и моя цель – работать на себя, в психологии и с умными людьми,- помогли мне решиться и оставить «хорошую стабильную работу» корпоративным тренером.
Если Вы чувствуете, что не развиваетесь на работе, если у вас «день сурка», ответьте для себя на следующие три вопроса.
Если Бы Вам удавалось все, за что бы Вы брались. Что бы Вы стали делать?
Если Бы Вам не нужно было думать о времени и деньгах, какое занятие было бы для Вас самым приятным?
Какая деятельность из того, что Вы делаете, приносит наибольшую пользу людям?
Помните, что Ваше занятие будет наиболее успешным и прибыльным, если будет полезным для других.
Если Вы выбираете для себя психологическую помощь людям, читайте дальше.
5 ключей к набору живых тренингов,
если Вы не Гандапас и не Левитан
Что же делать нехаризматичному психологу, который продвигает свои услуги?
Как собирать группы на тренинги, если у Вас нет такого роста и лысины, как у Радислава Гандапаса и голоса, как у Юрия Левитана :)
Если Вы проводите живые тренинги в Вашем городе, или выезжаете в командировку, то наверняка знаете, как сложно спланировать набор группы на тренинг. Если Вы повторяете свой тренинг, то можете заметить, что иногда группа собирается быстро и очень большая, а бывает, что собирается 2-3 человека, и группа переносится.
Почему так случается, ведь Вы один и тот же специалист, навыки продаж у Вас в обоих случаях одинаковые и темы не изменяются.
Кроме подготовки и профессиональных качеств специалиста в продвижении необходимо учесть и акутальность темы для выбранной целевой аудитории. Очевидно, что тренинги по поиску своей второй половинки лучше набираются в январе, в преддверии Дня Святого Валентина, а тренинг успешности – в ноябре, чтобы люди «с нового года» изменили жизнь к лучшему.
Есть еще огромное количество факторов, которые необходимо проанализировать, прежде чем продвигать тренинг. В конечном итоге, на 90% отклик группы можно предусмотреть и просчитать. И наоборот, создать такой тренинг или другую программу, на которую откликнется больше 50% Ваших потенциальных клиентов.
Есть и другие аспекты продвижения, которые связаны непосредственно с Вами, с психологом. Это то, каким образом и где Вы предлагаете и продвигаете свои услуги.
Познакомлю Вас с 5 железными правилами продвижения живых тренингов, которые Вы можете применить уже сейчас. Поверьте, что внедрение этих рекомендаций в Ваше продвижение поднимет продажи Ваших пси-продуктов и услуг более чем в два раза.
1. Тренинги эффективнее всего продавать на других Ваших тренингах или публичных выступлениях
Или на тренингах других людей, Ваших и чужих вебинарах и выступлениях. Среди потенциальной целевой аудитории всегда есть такие люди, которые на тренинги не ходят в принципе. И отсеять таких людей можно выступая перед теми, кто уже пришел на тренинг и готов тратить на такие мероприятия время и деньги
2. Делать на тренинге дополнительный тематический день, или VIP-блок
Такой прием повышает продажи Вашего тренинга, поскольку всегда есть люди, готовые заплатить дополнительные деньги за еще бОльший результат от тренинга
3. Ограничить число мест на тренинге. Особенно хорошо ограничить число мест на дополнительном, или VIP-дне мероприятия
И категорически отказывать тем, кого Вы не сможете взять «сверх» названного числа. Это формирует у клиентов привычку реагировать быстро и сразу на Ваши предложения
4. Пригласить на тренинг «звезду» - значимого в этой теме человека, хотя бы на пол-часа. Желательно предоставить участникам возможность сделать фото со звездой и взять автограф
5. Назначать разные цены на разные психологические услуги и продукты
Разные тренинги – разные цены. При этом на один тренинг для той же целевой аудитории лучше сохранить одну цену.
Примените эти рекомендации к продвижению Вашего следующего тренинга. И через месяц Вы убедитесь в их результативности.
Как собирать группы на тренинги, если у Вас нет такого роста и лысины, как у Радислава Гандапаса и голоса, как у Юрия Левитана :)
Если Вы проводите живые тренинги в Вашем городе, или выезжаете в командировку, то наверняка знаете, как сложно спланировать набор группы на тренинг. Если Вы повторяете свой тренинг, то можете заметить, что иногда группа собирается быстро и очень большая, а бывает, что собирается 2-3 человека, и группа переносится.
Почему так случается, ведь Вы один и тот же специалист, навыки продаж у Вас в обоих случаях одинаковые и темы не изменяются.
Кроме подготовки и профессиональных качеств специалиста в продвижении необходимо учесть и акутальность темы для выбранной целевой аудитории. Очевидно, что тренинги по поиску своей второй половинки лучше набираются в январе, в преддверии Дня Святого Валентина, а тренинг успешности – в ноябре, чтобы люди «с нового года» изменили жизнь к лучшему.
Есть еще огромное количество факторов, которые необходимо проанализировать, прежде чем продвигать тренинг. В конечном итоге, на 90% отклик группы можно предусмотреть и просчитать. И наоборот, создать такой тренинг или другую программу, на которую откликнется больше 50% Ваших потенциальных клиентов.
Есть и другие аспекты продвижения, которые связаны непосредственно с Вами, с психологом. Это то, каким образом и где Вы предлагаете и продвигаете свои услуги.
Познакомлю Вас с 5 железными правилами продвижения живых тренингов, которые Вы можете применить уже сейчас. Поверьте, что внедрение этих рекомендаций в Ваше продвижение поднимет продажи Ваших пси-продуктов и услуг более чем в два раза.
1. Тренинги эффективнее всего продавать на других Ваших тренингах или публичных выступлениях
Или на тренингах других людей, Ваших и чужих вебинарах и выступлениях. Среди потенциальной целевой аудитории всегда есть такие люди, которые на тренинги не ходят в принципе. И отсеять таких людей можно выступая перед теми, кто уже пришел на тренинг и готов тратить на такие мероприятия время и деньги
2. Делать на тренинге дополнительный тематический день, или VIP-блок
Такой прием повышает продажи Вашего тренинга, поскольку всегда есть люди, готовые заплатить дополнительные деньги за еще бОльший результат от тренинга
3. Ограничить число мест на тренинге. Особенно хорошо ограничить число мест на дополнительном, или VIP-дне мероприятия
И категорически отказывать тем, кого Вы не сможете взять «сверх» названного числа. Это формирует у клиентов привычку реагировать быстро и сразу на Ваши предложения
4. Пригласить на тренинг «звезду» - значимого в этой теме человека, хотя бы на пол-часа. Желательно предоставить участникам возможность сделать фото со звездой и взять автограф
5. Назначать разные цены на разные психологические услуги и продукты
Разные тренинги – разные цены. При этом на один тренинг для той же целевой аудитории лучше сохранить одну цену.
Примените эти рекомендации к продвижению Вашего следующего тренинга. И через месяц Вы убедитесь в их результативности.
Я - практикующий психолог.
Как продвигаться дальше?
Сайт «Живая Психологическая Практика» призван облегчить Ваши муки по созданию практики и поиску клиентов. Моя цель подсказать Вам, как, используя все свои знания, любовь и амбиции, создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях. Я исхожу из предположения, что ваша цель изменить мир, а не изучить eгo. Если ваш девиз: «Довольно болтовни скажи мне, что я должен сделать», то вы попали по адресу.
На обучающем курсе "Машина Продаж Психологических услуг" я предлагаю оптимальное решение для всех психолог, психотерапевтов, тренеров, стремящихся создать нечто новое в самых разных сферах деятельности:
·для молодых психологов, которые хотят начать свою практику с чего-то особенного;
·для опытных профессионалов, чья частная практика уже сформирована и ее нужно масштабировать - увеличить доход;
· для психологов-храбрецов, которые, работая в уже существующих организациях, продвигают свои психологические продукты и услуги;
· для святых, открывающих школы, церкви и некоммерческие opганизации.
Как говорит Гай Кавасаки (тот, кто раскрутил Apple), у великих компаний, выдающихся школ, церкви и НПО гораздо больше общего, чем различий, когда речь идет о создании чего-либо с нуля. Главное не закопаться на стадии микроскопов, совершая прорыв в будущее. Итак, за дело.
На обучающем курсе "Машина Продаж Психологических услуг" я предлагаю оптимальное решение для всех психолог, психотерапевтов, тренеров, стремящихся создать нечто новое в самых разных сферах деятельности:
·для молодых психологов, которые хотят начать свою практику с чего-то особенного;
·для опытных профессионалов, чья частная практика уже сформирована и ее нужно масштабировать - увеличить доход;
· для психологов-храбрецов, которые, работая в уже существующих организациях, продвигают свои психологические продукты и услуги;
· для святых, открывающих школы, церкви и некоммерческие opганизации.
Как говорит Гай Кавасаки (тот, кто раскрутил Apple), у великих компаний, выдающихся школ, церкви и НПО гораздо больше общего, чем различий, когда речь идет о создании чего-либо с нуля. Главное не закопаться на стадии микроскопов, совершая прорыв в будущее. Итак, за дело.
Тренинг "Машина Продаж Психологических Услуг"
Сегодня я предлагаю Вам решение вопроса продаж своих услуг на моем абсолютно новом обучающем курсе "Машина Продаж Психологических Услуг". Моя основная цель в этом курсе – научить продавать свои услуги даже тех специалистов, которые работают, считают, что «не созданы» для продаж своих услуг.
Обучаясь на курсе «Машина Продаж» Вы получаете :
Всего в "Машине Продаж" три больших тематических блока:
1. Создание авторских материалов.
2. Определение личной стратегии продаж и внедрение ее в продвижение.
3. Основы email-копирайтинга. Как делать эффективнее запуски пси-продуктов, вести продающую рассылку, продавать услуги с помощью текстов.
Обучающий курс содержит в себе аудио и текстовые материалы.
Для тех, кто с компьютером «на ВЫ» - работа с обучающим курсом "Машина Продаж" - отличная возможность заодно намного продвинуться в отношениях с компьютером.
Обучающий курс содержит 22 аудиозаписи длительностью 1-2 часа. Почти 50 часов теории и практики в действенных продажах своих услуг!!!
Обучающий курс доступен в двух вариантах – базовый тренинг и базовый тренинг+VIP-блок. На VIP-блоке мы индивидуально прорабатываем практику каждого участника и встраиваем в систему продвижения продающие механизмы. Таким образом, Вы не просто овладеете механизмами продаж, но и встроите их в каждый этап продвижения своих услуг.
VIP-блок является дополнительным, и углубляет тему создания Уникальных торговых предложений - 7 занятий о том, как формулировать то, что Вы предлагаете клиентам в одну строку. Научившись делать это - Вы резко и значительно повысите эффективность своих визиток, коротких объявлений, контекстной рекламы, флаеров и баннерной рекламы, а также повысите продажи на своем сайте.
Обучаясь на курсе «Машина Продаж» Вы получаете :
- Возможность отличиться от других психологов, создав уникальную собственную авторскую программу психологической помощи
- Обучаетесь самостоятельно создавать авторские материалы и тренинги, которые конкуренты будут не успевать копировать
- Научаетесь продавать тренинги, консультации, коучинг так, чтобы не отпугивать клиента
- Возможность наконец-то заработать на своих знаниях достойные деньги научиться это делать в будущем
- Легко, быстро и с удовольствием пишете статьи, создаете фото- и видео-файлы, тулкиты, мини-книги, которые показвают, что Вы действительно разбираетесь в своей теме, и приводят к Вам новых клиентов
- Умение спланировать и организовать запуск нового психологического продукта
- Готовую трехшаговую модель быстрого запуска психологических продуктов
- Инструменты быстрого создания базы потенциальных клиентов
- Знания о рекламе – контекстная реклама, таргетинговая реклама. Где и как размещать рекламу.
- Разрабатываете свою стратегию продаж, комфортную именно для Вас. Внедряете Cross-sell и up-sell в продаже психологических услуг
- Получаете основы email-копирайтинга, как писать такие письма и анонсы, которые будут продавать Ваши услуги.
Всего в "Машине Продаж" три больших тематических блока:
1. Создание авторских материалов.
2. Определение личной стратегии продаж и внедрение ее в продвижение.
3. Основы email-копирайтинга. Как делать эффективнее запуски пси-продуктов, вести продающую рассылку, продавать услуги с помощью текстов.
Обучающий курс содержит в себе аудио и текстовые материалы.
Для тех, кто с компьютером «на ВЫ» - работа с обучающим курсом "Машина Продаж" - отличная возможность заодно намного продвинуться в отношениях с компьютером.
Обучающий курс содержит 22 аудиозаписи длительностью 1-2 часа. Почти 50 часов теории и практики в действенных продажах своих услуг!!!
Обучающий курс доступен в двух вариантах – базовый тренинг и базовый тренинг+VIP-блок. На VIP-блоке мы индивидуально прорабатываем практику каждого участника и встраиваем в систему продвижения продающие механизмы. Таким образом, Вы не просто овладеете механизмами продаж, но и встроите их в каждый этап продвижения своих услуг.
VIP-блок является дополнительным, и углубляет тему создания Уникальных торговых предложений - 7 занятий о том, как формулировать то, что Вы предлагаете клиентам в одну строку. Научившись делать это - Вы резко и значительно повысите эффективность своих визиток, коротких объявлений, контекстной рекламы, флаеров и баннерной рекламы, а также повысите продажи на своем сайте.
Краткое Резюме
Обучающий курс «Машина Продаж психологических услуг» научит Вас создавать уникальные психологические продукты – тренинги и программы, и эффективно продавать их. Вы будете отличаться от других психологов, создавая нетипичные программы консультаций и тренингов.
Вы построите свою стратегию продаж и сможете делать многоуровневые запуски Ваших программ. Эти стратегии запусков Ваших психологических продуктов позволяют делать постоянные продажи, при этом сохраняя своих клиентов и потенциальных клиентов
. не теряя их из-за жестких продаж "в лоб".
Также Вы освоите эффективные продажи в email-рассылке, и освоите метод Уникального Торгового Предложения - как делать продажи своих услуг в одно предложение. Это означает, что Ваши визитки, короткие объявления, контекстная реклама, флаеры, статьи и другие виды текстовой рекламы станут приносить намного больше продаж.
Формат обучающего курса: обучающий курс "Машина Продаж" состоит из базового и VIP-блоков.
Базовый блок - 22 аудиозаписи 4-недельного тренинга + методические материалы
VIP-блок - 7 аудиозаписей недельного блока о написании Уникальных Торговых Предложений.
Стоимость:
для эффективного обучения доступны два варианта
1. Базовый блок обучающего курса. Его стоимость 350 долларов США
2. VIP-блок тренинга. Его можно докупить после обучения на базовом блоке за 150 долларов США.
2. Базовый+ Vip блоки тренинга. Стоимость при совместной покупке - 450 долларов США.
Базовый и VIP блоки тренинга рассматривают разные темы.
Обучения на VIP блоке поможет Вам эффективно продвигать свои услуги с помощью своих визиток, коротких объявлений, контекстной рекламы, флаеров и баннерной рекламы, а также повысить продажи на своем сайте.
Как происходит оплата и получение обучающего курса:
Вы построите свою стратегию продаж и сможете делать многоуровневые запуски Ваших программ. Эти стратегии запусков Ваших психологических продуктов позволяют делать постоянные продажи, при этом сохраняя своих клиентов и потенциальных клиентов
. не теряя их из-за жестких продаж "в лоб".
Также Вы освоите эффективные продажи в email-рассылке, и освоите метод Уникального Торгового Предложения - как делать продажи своих услуг в одно предложение. Это означает, что Ваши визитки, короткие объявления, контекстная реклама, флаеры, статьи и другие виды текстовой рекламы станут приносить намного больше продаж.
Формат обучающего курса: обучающий курс "Машина Продаж" состоит из базового и VIP-блоков.
Базовый блок - 22 аудиозаписи 4-недельного тренинга + методические материалы
VIP-блок - 7 аудиозаписей недельного блока о написании Уникальных Торговых Предложений.
Стоимость:
для эффективного обучения доступны два варианта
1. Базовый блок обучающего курса. Его стоимость 350 долларов США
2. VIP-блок тренинга. Его можно докупить после обучения на базовом блоке за 150 долларов США.
2. Базовый+ Vip блоки тренинга. Стоимость при совместной покупке - 450 долларов США.
Базовый и VIP блоки тренинга рассматривают разные темы.
Обучения на VIP блоке поможет Вам эффективно продвигать свои услуги с помощью своих визиток, коротких объявлений, контекстной рекламы, флаеров и баннерной рекламы, а также повысить продажи на своем сайте.
Как происходит оплата и получение обучающего курса:
- Вы заполняете форму регистрации и регистрируетесь на сайте, как покупатель курса. Сайт автоматически переведет Вас на страницу с расчетами, где подробно указан порядок и варианты расчетов за обучение, для Жителей России, Украины и других стран. В течение 1-2 дней после Вашей регистрации я свяжусь с Вами по телефону, для уточнения деталей и ответов на Ваши вопросы.
- Скачивате файл с выбранным типом расчетов.
- Оплачиваете его.
- Отправляете мне на email [email protected] фото квитанции и детали для получения оплаты (если это оплата не на счет СПД).
- В течение 3 дней Вы получаете ссылку на скачивание материалов оплаченного курса на Ваш email. Как правило, это происходит на второй день после получения информации об оплате.
Я хочу приобести курс "Машина Продаж". Регистрация (нажмите здесь)>>
ЧИВО
часто избегаемые вопросы - все, что вы хотели знать,
но стеснялись спросить
В: Почему так дорого?
О: Потому что на тренингах я работаю я скаждым участником, а не просто выдаю информацию. Таким образом в обучающем курсе Вы получите живые примеры выполнения домашних заданий.
И потому, что благодаря этому тренингу Вы отобьете расходы на него в первые же дни набора Вашего тренинга. Благодаря «Машине продаж» Вы начнете зарабатывать деньги в психологии
В: Почему так дешево?
О: Я хочу сделать обучение на курсе доступным для каждого желающего научиться продавать свои профессиональные знания за деньги.
В: Понадобятся ли дополнительные вложения во время обучения на курсе?
О: в обучение - нет дополнительных вложений. Я рекомендую Вам подготовиться к заказу визиток, и оплаты контекстной рекламы (от 10 $ до 50$)
В: Смогу ли я докупить участие в VIP-блоке позже?
О: Да, сможете. Его стоимость 200 долларов США. Оплатив оба блока сразу, вы сможете сэкономить 50$.
В: сейчас я работаю на другой работе – менеджером, школьным психологом, и т.п. Если честно, я не готов оставлять свою основную работу для того, чтобы продвигать свои услуги? А вдруг у меня ничего не выйдет?
О: я понимаю Ваш страх. Он совершенно обоснован. И он не означает, что у Вас ничего не получится. Самый действенный способ поборот этот страх – броситься в море продвижения с головой, и каждый день делать хотя бы по одному гребку. В какой-то момент Вы вдруг обнаружите, что страх ушел. Возможно, на его место придет новый. Но Вы уже знаете, как с ним справляться.
В: Я боюсь, что переведу деньги за обучающий курс, но не смогу его скачать или получить по почте.
О: Как показывает мой опыт проведения других тренингов и вебинаров, а также продажи обучающих курсов через интернет, я всегда отправляю ссылки на скачивание, а также почтовую бандероль вовремя и согласно нашим договоренностям. Если у Вас возникнут технические сложность со скачиванием, или, вдруг - с открытием файлов, я всегда Вас проконсультирую и буду помогать до тех пор, пока проблема не разрешится.
Кроме того, я могу предоставить Вам договор об участии в вебинаре, чтобы Вы чувствовали себя более юридически защищенным.
Если Вашего вопроса здесь нет, отправьте его на мой email [email protected]
Гарантия качества
Да, и как обычно, моя гарантия на 100% возврат денег в течение 6 месяцев. Если обучающий курс Вам покажется бесполезным, я полностью верну Вам деньги, но мы не сможем больше сотрудничать ни платно, ни бесплатно. Чтобы не тратить время друг друга.
Для перехода к регистрации, нажмите на название обучающего курса:
"Машина Продаж Психологических Услуг" - обучающий курс
Екатерина Максименко,
Психолог, юрист, е-тренер
P.S. Перестаньте готовиться – возьмите и сделайте свою успешную частную практику. За Вас этот шаг не сделает никто.
P.P.S. Тренинг «Машина Продаж» - это возможность научиться продавать свои услуги так, как это делают профессиональные известные и успешные психологи, а не рекламные агенты и коммивояжеры, и действовать только в интересах клиента.
