Эксперт-статус,
о том, как психологу вести авторскую рассылку, 
которая формирует статус эксперта, 
завоевывает доверие читателей, 
 приносит удовольствие и новых клиентов

Беспрецедентная раздача подарков под Ёлочку!

Прошел еще один год работы проекта "Живая Психологическая Практика", и число читателей увеличилось более чем в 2 раза.

В благодарность всем подписчикам, всем, кто писал мне комментарии, ответы или просто мысленно соглашался с моими статьями, всем, кто читал мои статьи на различных интернет-порталах и интересовался моими  тренингами и курсами, я хочу подарить подарок к Новому Году.

Каждому, кто оплатит обучающий курс "СТАРТ-2011", или "Машина Продаж" в подарок будет отправлен обучающий курс "Эксперт-статус", 
стоимостью 200 долларов США, совершенно бесплатно!

Раздача подарков длится вплоть до Рождества - и заканчивается 6 января.

Как получить свой подарок  - 
1. Зарегистрироваться, как покупатель обучающего курса "Старт-2011" или "Машина Продаж".
2. Оплатить его до 6 января 2012.
3. В течение трех дней после оплаты Вы получите на свой email ссылку на скачивание материалов оплаченного курса и курса "Эксперт-статус".

Мое почтение моим клиентам - дополнительная скидка 10% (от 35$ до 50$) на выбранный курс до 6 января 2012 для вех, кто участвовал в мои тренингах, приобретал обучающие курсы, и индивидуальные консультации. 

---

в следующие 10 минут Вы узнаете о том, что необходимо сделать для того, чтобы потенциальные клиенты стали Вашими реальными клиентами



 Читатели нашей рассылки наверняка знают, что мы занимаемся продвижением психологического и тренингового бизнеса, и делимся технологиями, благодаря которым это продвижение можно сделать успешным.

 И, работая над продвижением пси-бизнесов наших клиентов – психологов, тренеров и психотерапевтов, которые работают как в Украине,  России, так и за пределами, мы заметили, что самой большой загвоздкой в успехе является то, чтобы                        
                      Ваш потенциальный клиент выбирал именно Вас.

 Продвижение психологических услуг далеко не так понятно и прозрачно, как продажа, например, помидор. Помидоры покупатель выбирает по вкусу, цвету, запаху или цене.

А как он выбирает психолога?

Вам известен уровень конкуренции в психологической сфере? Среднестатистический вуз выпускает 50 психологов каждый год. В Украине 101 вуз, который готовит психологов, итого мы получаем 5 050 дипломированных психологов.
В России к этому числу можно добавить еще несколько нолей.
                                                                                              Каждый год.


Можете себе представить, как клиенту сложно сделать выбор в пользу кого-то в этом многообразии специалистов.

---

Почему Ваши услуги не продаются?

Если слова о большой конкуренции не стали для Вас откровением, и Вы знаете, что в психологическом бизнесе трудно привлечь новых клиентов, подумайте, что Вы делаете для того, чтобы выделяться?

Те, для кого это не новости, наверняка предпринимают действия по своему продвижению или поиску клиентов.
 

Когда я начинала, а впоследствии и продолжала свой психологический и тренинговый бизнес, я делала следующее:

1.     Бесплатно консультировала в надежде появления сарафанного радио и новых, платных, клиентов.

2.     Смущаясь, рассказывала знакомым, что я психолог и консультирую. Снова в надежде на рекомендации.

3.     Печатала и раздавала флаеры о предстоящих тренингах.

4.     Занималась активным поиском клиентов с помощью холодных звонков потенциальным клиентам.

5.     Размещала объявления в газетах и глянцевых журналах.

6.     Кстати, создала сайт консалтинговой компании «Академия» за приличные деньги.

7.     Размещала объявления о тренингах и консультациях на досках объявлений в местах скопления людей.

8.     Всем подряд раздавала свои визитки.

 
Внимательно прочтите этот список.
Подсчитайте, сколько пунктов делаете Вы.

Посчитали? Получилось 4, 5 или все 8?

Мне очень жаль, но они не работают. Результативность этих способов стремится к нулю.

Клиент не выделяет Вас из толпы.
 

Если Вы будете продолжать в том же духе, то потраченные на поиск клиентов деньги и время не компенсируется Вашим гонораром.

И Вы впустую потратите годы.

Результат -  как в старом одесском анекдоте:

Изя спрашивает у Мойши:
"Ты зачем покупаешь яйца по 1 рублю, варишь их и опять по 1 рублю продаешь? Это же бессмысленно"

Мойша отвечает:
"Во-первых, я имею свое дело. Во-вторых, я имею навар"

Однако есть механизм, который разорвет этот замкнутый круг.

Влезаем в Шкуру Клиента

Когда клиент готов обратиться к психологу, он делает такой выбор:

- крайне редко спрашивает рекомендации у знакомых (он же «не псих» и «с головой у него все в порядке»);

- идет к «бронтозаврам» психологической практики – к тем, кто консультирует несколько десятков лет, имеет психологическую школу, пишет и публикует книги, и берет большие деньги за консультацию;

- выбирает наугад, основываясь на своем впечатлении и интуиции.

100%-й Залог Успеха

Самый главный критерий, по которому клиент выбирает себе психолога – это доверие. Доверие к тому, кто эту услугу оказывает. Доверие не только как к человеку, но и как к профессионалу.

Клиент доверяет компетентному специалисту, или проще говоря – эксперту.

Есть 2 вида компетентности – внутренняя и внешняя.

Внутренняя – это Ваш опыт и профессионализм.
Внешняя – это то, считают ли Вас профессионалом окружающие (в этот список не входят мама, муж и родная сестра).

Для того чтобы клиент Выбрал Вас, нужно развивать обе компетентности.

Не Только Быть, но и Казаться

Начнем с внутренней компетентности.

Внутренняя компетентность - это Ваш профессионализм как психолога, психотерапевта, тренера.

Чтобы развивать внутреннюю компетентность, нужно постоянно учиться, повышать свой уровень работы и практиковать.


Внешняя компетентность - это то, считают ли Вас экспертом другие люди – Ваши коллеги и Ваши клиенты.

В формировании внешней компетентности помогают:

- Ваши дипломы, сертификаты

- Ваши книги

- Ваш опыт

- Ваши публикации в СМИ

- Выступления по ТВ

- Отзывы клиентов

- Ваши статьи.

Фактор "Неизбежной Востребованности Психолога"

Для того, чтобы новые клиенты неизбежно появлялись, необходимо хорошо прокачать свою внутреннюю и внешнюю компетентность.


Если Вы до сих пор не стали экспертом в глазах Ваших клиентов, и о том, что Вы хороший профессионал, знают только Ваши близкие – значит Вы очень далеки от Вашего потенциального клиента.

Продолжая повышать только уровень своего профессионализма, Вы попадаете в некую "скорлупу", через которую Ваши окружающие не получают никакой информации о Вашем опыте, о том, что Вас интересует, в какую сторону Вы развиваетесь, о Ваших достижениях и т.д.. Никакой информации о Вас для клиента нет, и эта ситуация мешает установлению доверия.
 

Единственный способ всегда иметь клиентов – сформировать у них понимание, что Вы - эксперт по решению их проблем. И что Вы сможете сделать их жизнь лучше.

Как это сделать:

1.     Проводить семинары, мастер-классы.
Сухой остаток Ваших презентаций составляет 2-3 % людей от числа присутствующих

Если Вы хотите 10 новых клиентов, в ваших мероприятиях должно поучаствовать 334 потенциальных клиента. Это огромная нагрузка на психолога.

2.     Сарафанное радио – очень эффективный способ для формирования статуса Эксперта.

Его единственный недостаток – результат сильно растянут во времени. Эффект наступит через 4-5 лет.

3.     Писать и издавать интересные книги – хорошая возможность привлечь колоссальное число клиентов.

Однако потребуется около 2 лет интенсивного труда по написанию+издание и еще полгода на то, чтобы Вашу книгу прочитали.

4.     Писать статьи и вести авторскую рассылку - позволяет охватить неограниченное число клиентов.

И порядка 50% Ваших читателей готовы оплачивать Вашу работу!

 
Если у Вас нет нескольких лет в запасе на написание книги, и формирование сарафанного радио, и Вы не готовы выступать публично 4 раза в неделю, наиболее эффективный способ признания Вашей компетентности –
                         вести собственную интернет-рассылку.

Для того, чтобы сделать свою рассылку интересной и результативной, необходимо придерживаться основных правил ведения интернет-рассылки.

7 Китов Успешной Рассылки

1.     Делиться большим количеством полезной информации бесплатно

Это – залог формирования Вашей экспертности. Клиент будет понимать, что если Вы столько полезного отдаете бесплатно, то сколько же у Вас за деньги….

2.     Давать конкретные технологии решения проблем

Конкретные технологии позволят Вашим клиентам попробовать то, что Вы даете, сразу на деле, и уже получить результаты. После получения таких результатов клиент будет Вам доверять все больше и больше.

3.     Каждую статью писать интересно и понятно для читателя.

Понятный язык, интересные темы – Ваш клиент будет видеть, что Вы отлично разбираетесь в тех сложностях, которые его беспокоят, и придет к Вам.

4.     Постоянно находить новые идеи для  большого количества статей.

Когда пишешь статьи через день, важно уметь сниматься с ручника и быть свежим и интересным читателю. Вне зависимости от Вашего вдохновения и настроения.

5.     Поднимать актуальные для клиентов темы

Часто Вы видите ситуацию и проблему клиента дальше и больше, чем он сам. Приводите его к такой дальновидности.

6.     Не рекламировать себя и не делать продаж «в лоб».

Потому что «в лоб» психологические услуги не продаются! И от Вашей рассылки отпишутся, если Вы будете заваливать клиента рекламным мусором, и правильно сделают.

7.     Делать в рассылках аккуратные продажи.

Если Вы дочитали до этого пункта, то наверняка заметили, что он противоречит предыдущему. И это одна из самых сложных тонкостей ведения интернет-рассылки.

Что Получает Автор

Если Вы используете технологии и знаете тонкости ведения интернет-рассылки, то:

1.     Через месяц у Вас  больше 100 читателей

2.     Через 3-6 месяцев Вы уже заработали стабильную репутацию эксперта в Вашей области.

3.     Через 1-2 месяца Вы набираете новых клиентов на консультации и психотерапию, а через 3-4 месяца – группу на первый тренинг, если Вы продаете его по e-mail

4.     Число Ваших читателей неуклонно возрастает и Вы получаете постоянный стимул в работе и профессиональный рост.

Как Стать Автором Собственной Рассылки

Хотите научиться вести собственную рассылку?

1.     Вы можете начать самостоятельно писать какие-то тексты. Однако, есть риск – потерять читателей, не владея технологиями эффективной рассылки.

2.     Можно пойти на литературные курсы или курсы журналистов. Там Вас точно научать писать интересно и правильно, но это не будет результативно по формированию статуса эксперта и завоеванию доверия клиента. Такое обучение предназначено для журналистов, но не для психологов и тренеров.

3.  Обучиться на нашем тренинге «Эксперт-статус", разработанному специально для психологов, психотерапевтов и тренеров,  и через 21 день иметь на своем сайте работающую рассылку.

Что Небходимо Для Написания
Экспертных статей

Вот что Вас ожидает: 

• Как быстро и просто стартовать e-mail рассылку
• Как урезать расходы на старте: полноценная e-mail рассылка бесплатно на приличном сервере
  
• Что делать с «отсутствием музы» и как начать писать
• Откуда берется мотивация писать статьи
• Гарантированная техника запуска «писательского потока» - даже если сейчас у Вас полный ступор
• Что делать, если Вы НЕ самый лучший эксперт в теме
• Как сделать Вашу рассылку уникальной
  
• Чем зарабатывать доверие клиентов, если конкуренты опытнее и матерее Вас
• Три кита написания статей, или Что заставит Вашу аудиторию читать Вас, даже если на эту тему уже написаны киллограмы книг
• Увеличиваем объем производимых тем
  
• Темогенерация: Откуда взять столько идей для рассылки
• Как каждый день писать что-то новое
• Пошаговое создание нескольких статей из одной темы
• Критически важный принцип формирования экспертного статуса
• Внутренняя суть экспертности: как быть экспертом на самом деле
• Статья-конструктор: собираем из готовых кубиков
• Ускорители написания статей
• Приемы встраивания эмоций в статьи
• Как делать Ваши статьи интересными
• Что заставит их прочитать Вашу статью от начала до конца
• Как написать эффективный заголовок для статьи
• ЧТО должно быть в заголовке, чтобы они начали читать
• Работающие приемы написания цепляющих заголовков
• Методика написания убедительных и понятных статей
• Что делать, если в мыслях всё понятно, а в тексте получается какая-то фигня
• «Всасывающее» начало: мертвая хватка Вашей статьи
• Как изложить текстом то, что есть у Вас в голове
• Вирус любопытства: заражаем клиентов неизлечимой тягой к Вам
• Пишем в любое время суток и в любом настроении
• Анти-тормоз: Как научиться писать, даже если «не идет»
• Шаблоны статей, работающие в любой теме
• Две модели статей, заточенные для статейного маркетинга
• Формат, приводящий людей из статьи на Ваш сайт
• Как «зацепить» статьями на личность, что у ВАС – читали и покупали всё
• Как заставить Вашу аудиторию думать о Вас постоянно
• Факторы создания доверия в статьях
• Встраивание Вашей экспертности в статью и в голову клиента
• Простые приемы повышения «дочитываемости» статьи до конца
• Правильное использование историй в психологических статьях
• Логическая структура статьи
• Самый быстрый и простой способ написания статьи, если нет времени
• Форматы внутренней логики статьи: последовательная и параллельная модель
• Юмор в статьях для психологического бизнеса: сколько надо (и сколько НЕ надо)
• Как выделиться среди массы других авторов и рассылок

 

Мы проведем также дополнительные касты для тех участников, которые будут вовремя выкладывать свои домашние задания.

Формат и Даты Проведения

Тренинг проводится в формате Интернет-тренинга в течение 21 дня. Дата начала тренинга 10 мая 2010 г. Как всегда, тренинг проводится один раз и дальше будет продаваться в записи.

 
Касты будут каждый день, вечером, точное время сообщим ближе к делу (на этот счет не волнуйтесь, в любом случае записи проведенного каста будут доступны сразу после проведения). Длительность кастов от 30 до 60 минут ежедневно.

 
Технические требования для участия в Интернет-тренинге: вам необходим компьютер с доступом в Интернет, минимальная скорость Инета от 128 кБит/с и колонки либо наушники.

Что Пишут О Нашей Рассылке

Катя! У Вас не только живая практика, но еще очень живая рассылка! За которую Вам огромное спасибо! Кириллова Любовь

Спасибо за рассылку! Я узнаю много нового и полезного.
Анастасия Антонова

Огромное Вам спасибо за Вашу рассылку! Очень ценные и толковые материалы для работы, которые позволят сделать услуги психологов доступными для обычных людей, а не только для самих психологов. Я сейчас наблюдаю именно такую картину: клиентами психологов чаще всего являются другие психологи, которые учатся в разных долгосрочных программах. Так называемых "диких" клиентов очень мало даже у психологов с именем. Да и психологи с именем, бывает, говорят таким языком, что их не понять, имея даже университетское образование. Таким образом, психологи варятся в собственном соку и "страшно далеки от народа". Как высокая мода: красиво, эффектно, но вычурно и для обычной повседневной жизни не подходит. Я сейчас как раз учусь доносить информацию о том, чем я могу помочь, нормальным, понятным для человека, далекого от психологии, языком. Очень благодарна вам за помощь!
С уважением, Анна Калинушкина.
 
Для меня ваша рассылка и материалы, которые Вы уже опубликовали и публикуете - это пошаговый алгоритм построения СОБСТВЕННОЙ практики. И мне, как начинающему психотерапевту, гораздо легче с таким подспорьем сэкономив кучу времени сделать успешный старт.
Алена Аленина

Вы лишний раз напоминаетет мне, что я по второму образованию психолог, и мои проф. знания не должны пропасть даром! Ваша рассылка меня очень "заряжает"!!! Потенциал все растет и растет..
Синева Ольга

И Об Интернет-тренингах

Я очень благодарна Вам за профессионализм, доброжелательность, поддержку, стопроцентную полезность материала, - за все то,  что я получила, работая с Вами каждый из 21 дня программы.

Я впервые участвовала в он-лайн тренинге, и оказалось, что мне очень подходит этот формат: часовые занятия легко встроить в ежедневный график работы и отдыха, а выполнение  дом.заданий позволяет максимально усвоить полученные знания и применить их на практике.

Так, после проработки своих «заморочек» с деньгами, я смогла увеличить цену за консультации. При этом клиентов стало больше, и они записываются не на 1 консультацию, а готовы пройти целый курс (и оплачивают его!).

Я нашла на вашем тренинге то, что искала: каким образом сделать мою частную практику прибыльной. Теперь хочу углубиться в некоторые темы (деньги, продающие тексты, самопрезентация, проведение мастер-классов, работающий сайт), чтобы моя психологическая практика и дальше приносила мне доход и удовольствие, и была максимально полезной моим клиентам.
Ольга Волгина

Кстати, статьи, которые Вы напишете во время и после тренинга, потом легко собираются в книгу. И уже через 2-3 месяца  будет готова Ваша полноценная книга для Ваших клиентов.

Об Авторах и Ведущих

Екатерина Максименко – психолог, юрист, бизнес-тренер Консалтинговой компании «Академия», соведущая тренинга «Живая Психологическая Практика», «Эксперт-статус», соавтор рассылки. В проекте «Тренининги для психологов» специализируюсь на написании продающих тестов, внедрении новых технологий в развитие пси-бизнеса (таких, как создание видеоинструкций, организация вебинаров, продвижение в Интернете) и отвечаю за технологические части в тренингах и усвоение их участниками. Идейный вдохновитель раздела «Бери и делай» на нашем сайте.

---

Екатерина Кравец – психолог, гештальт-терапевт, бизнес-тренер , соведущая тренинга «Живая Психологическая Практика», «Эксперт-статус», в прошлом - соавтор рассылки.

---

Нас читают более 900 читателей.

За 4 месяца существования нишей рассылки отписались от нее 10 человек – это 1,25% читателей.

Одну тренинговую группу мы собираем за три недели.

И всем этим опытом мы делимся с вами.

 

Кому Не нужно Участвовать в Тренинге

1.     Если Вы еще даже не задумывались над созданием частной практики и никогда не консультировали ни одного клиента.

Если Вы еще не начали вести свою практику, или учитесь на 1-2 курсах психологических факультетов, мы Вам не рекомендуем  участвовать в этом тренинге.

2.     Если Вы думаете, что обойдетесь просто прослушиванием кастов и после этого начнете писать.

Тренинг не волшебная таблетка, после которой у Вас появится дар. Результат тренинга Вы получите путем активной работы на тренинге и выполнения все домашних заданий.

3.     Если Вы хотите поспорить с тренерами относительно методик и концепций работы.

Или о чем-нибудь другом. Наши тренинги не место для подобных единоборств. Подобные дебаты мы сразу пресекаем, для того, чтобы другие участники не теряли свое время и деньги впустую.

Внимание! Это Про Ваши Деньги!

Тренинг «Эксперт-статус» проводился вживую в мае 2010 в формате интернет-тренинга.

На сегодняшний день он упакован как обучающий курс. Обучающий курс "Эксперт-статус" доступен в двух вариантах - Базовая комплектация и VIP-комплект.

 В Базовый обучающий курс входят:
1. Записи 21 каста в формате mp-3
2. Бонусные касты и видеоинструкции, которые помогут реализовать теорию на практике
3. Все раздаточные материалы, которые используются для самостоятельной работы

Информация предлагается в электронном виде - т.е. после получения оплаты специально для Вас будет предоставлена ссылка для скачивания и этой информации и наша техническая поддержка.
Цена Базового курса 200 $/   1632 грн/   6235руб

В VIP-обучающий курс входят:
1. Набор авторских дисков с записями 21 каста в формате mp-3
2. Дополнительный диск с бонусными кастами и видеоинструкциями, которые помогут реализовать теорию на практике
3. Рабочая тетрадь и другие раздаточные материалы
4. Сертификат Компании об окончании курса

Диски, тетрадь и сертификат будут доставлены Вам курьерской почтой после оплаты.
Цена VIP-комплекта 300$/   2448грн/   9352 руб

Цена обучающего курса в рублях и гривнах  может колебаться в соответствии с изменениями официальных курсов валют

Гарантия результата – 100% возврат денег

Мы абсолютно уверены, что тренинг «Эксперт-статус» поможет Вам в создании и ведении собственной авторской рассылки. Если Вы решите, что наш курс Вам не подходит, мы вернем Вам деньги. Если через 6 месяцев Вы заявите, что информация, полученная от нас, никаким образом Вам не помогла и была совершенно бесполезной, мы исполним свои обязательства!

Единственное условие – мы не сможем больше сотрудничать с Вами. Ни платно, ни бесплатно.

Этот тренинг работает. Инвестируя в свое обучение, вы ничем не рискуете, кроме вашего драгоценного времени, впустую потраченного на лишние раздумья. Его мы вам вернуть, увы, не сможем. Поэтому действуйте сейчас.
 
Принимайте решение.

Екатерина Максименко

---

Рынок психологических услуг неумолимо меняется, и продажи тренингов и консультирования "в лоб" давно не работают. Чтобы быть успешным психологом и получать удовольствие от своей работы, необходимо использовать действующие сегодня методы продвижения. Начав писать авторские статьи, Вы станете экспертом для коллег и клиентов и сможете завоевать их доверие.


Р.S. Тренинг «Эксперт-статус» - самый быстрый способ научиться писать статьи и начать авторскую рассылку. Обучаясь написанию статей, через 21 день Вы будете иметь  на своем сайте работающую авторскую рассылку психолога и получать удовольствие от написания статей.