Фраза из заголовка – из названия одноименной книги Аллана С. Боресса. Идея названия отлично демонстрирует мысли человека, перед которым стоит необходимость продажи, а он к ней не готов. Книгу рекомендовать Вам не буду (предложенных инструментов плохо работают для психологической практики), а вот тему разовью.
Мало кто из моих знакомых специалистов может признаться в том, что ему нравится «продавать свои услуги», «рекламировать себя». Я спрашивала врачей, юристов, психологов. И в этом есть одних из наибольших подвохов в продвижении.
Это то, что останавливает клиента на пути к психологу.
Если Вы не умеете рекламировать себя, то у Вас не будет большой психологической практики. Это не угроза – я сейчас объясню свою мысль.
Под саморекламой я подразумеваю всё, что Вы заявляете о себе, как специалисте, с целью привлечения клиентов и расширения свой практики. Это может быть презентация, ответ на вопрос, визитка, флаер, сайт и даже оформление кабинета.
Как работает самореклама? Разберем несколько ее видов.
Простое человеческое любопытство. Спрашивает некто (читай – потенциальный клиент): «А чем вы занимаетесь?», а Вы ему «Психологическим консультированием» или «Психотерапией».
В этот момент Вы можете увидеть в его глазах страх, или непонимание, или просто потерю интереса. Потому что на словах психологическое консультирование, или психотерапия большинство людей давно повесили ярлык «это не для меня».
Сарафанное радио. Задумайтесь о том, как работает сарафанное радио в психологии. Оно работает совершенно по-другому, когда люди рекомендуют друг другу плиточника, маклера или юриста.
Потому, что рекомендуя подруге психолога, придется рассказывать о себе и о своих проблемах, сложных периодах, падениях и подъемах. А об этом не каждому расскажешь. В свою очередь, если Вы не раскрываетесь перед клиентом, то и рассказывать о Вас будет нечего. И рассказывать никто не будет. Разве что анонимно, на форуме, как делают у нас в Одессе.
Партнерские связи. Если Вы не формулируете и не выдаете в окружающий мир информацию о Вашей деятельности, Вас никогда не найдет интересный партнер, с которым Вы сможете наладить партнерство по привлечению клиентов (помните, я рассказывала на вебинарах).
Выбирая, заявлять о себе в мир, или оставаться «самородком» - действительно хорошим психологом с маленьким кругом клиентов, дело лично каждого.
Я работала и как самородок 4 года, и как продвиженец два года. Второй вариант меня больше устраивает.
За прошедшую неделю пять человек из России и Украины начали строить систему продвижения своей практики с помощью ОК "START". Последовать их примеру, встав на путь успешной практики можно здесь.
Успехов Вам в продвижении!
Екатерина Максименко
P.S. Уважаемых Татьян и студентов поздравляю с замечательным праздником!