Comments
Mария
Thu, 16 Sep 2010 9:20:13 am
Катя, здравствуйте!
Посмотрела сайт Антона Макурина. Он проводит тренинги и пишет статьи, которые мне очень близки, и я бы хотела тоже продвигать пси-услуге в этом же ключе. НО! Вы правы - его продающие тексты как-то отталкивают, какие-то уж слишком они нереалистично-идеальные что ли. Не знаю. А вот вашу рассылку я читаю с удовольствием)) Спасибо вам!
А вот вы не могли бы прокомментировать, почему вот его эти тренинги не привлекают, а наоборот отталкивают, хотя и тема актуальная и нужная многим. Сейчас часто слышу от людей, что они не могут найти себя или смотивировать себя на что-то и т.д. А вот уверена, что не пойдут на его тренинг!))) Почему так?
Если ответите, буду очень благодарна!
Здравствуйте, Мария!
Спасибо за интересный вопрос, разберем ответ на него в этой статье.
Мы с Вами натолкнулись на парадоксальную ситуацию, которая преследует 95% психологов:
Вы ведете интересный и нужный тренинг,
а его никто НЕ покупает
Обсуждать интересность и полезность тренинга или разрабатываемой психологом темы здесь мы не будем. Пусть она будет априори интересной. А вот один из механизмов продвижения – продающий текст – разберем подробнее.
98% психологов не знают, что такое продающий текст и чем отличается от простого анонса или программы тренинга. И не используют его, в анонсах и публикациях, продвигающих тренинг. А зря!
Потому что продающий текст к Вашему психологическому продукту – это бомба для привлечения клиентов.
Многие участники моих тренингов и программ позже признавались, что пришли только по продающему тексту.
Написание таких текстов, которые «цепляют» клиентов – это целое искусство. Такой текст можно заказать у гуру копирайтинга – Павла Давыдова. Его работа по написанию Вашего текста будет стоить несколько тысяч евро.
А знаете, почему так дорого? Потому что для написания действительно «целяющего» текста, который приведет к Вам клиентов, он должен будет досконально изучить Вашу целевую аудиторию. На это уйдет около 3 недель труда «не покладая рук».
Поэтому я считаю, что продающий текст на свою услугу должен писать непосредственно пси-специалист. Тот, кто понимает в специфике и особенностях продажи психологических услуг и знает, для кого он работает.
А теперь изучим примет текстов Антона Макурина (ох и увеличим мы ему посещаемость сайта на пару сотен - и на здоровье, он интересно позиционируется:).
Почему продающий текст на его тренинги НЕ «цепляет» меня и Марию?
Я думаю, потому что мы – не его целевая аудитория. Он писал этот текст для намного более широкой аудитории, чем пси-специалисты. Соответственно, продающий текст для такой целевой аудитории пишется по другим законам. Текст Антона более хайповый, кричащий, чем например, мои тексты о тренингах. Такие кричащие тексты нельзя использовать для продвижения в целевой аудитории специалистов, в т.ч. нас с вами. Но они лучше работают для молодежного предпринимательства, студенчества, старт-аперов (начинающих свое дело) и просто случайных посетителей.
Если Вы работаете для специалистов, например, продвигаете тренинг «Ораторское искусство и мастерство убеждения для юристов» то стиль текста и собственно продвижение Ваших услуг должно этому соответствовать. Продающие тексты в этом случае быть более логичными и честными, а продвижение – удовлетворяющим запросы аудитории.
И, напоследок, три золотых правила написания продающих текстов:
И АКСИОМА копирайтинга:
The More You Tell, The More You Sell
(Чем больше ты скажешь, тем больше продашь)
Подумайте, а Вы сами знаете свою целевую аудиторию? Людей, с которыми Вы работаете и для которых создаете свои программы и тренинги?
Если Вы отвечаете согласно, тогда присылайте мне на email портрет Ваших клиентов, подробнее об условиях здесь. Время ограничено средой, 22 сентября.
В этом случае, сможете принять участие в вебинаре по углубленной работе на нишеванием, т.е. определением и дальнейшего работой с ЦА.
Для примера, сравните названия тренингов:
«Ораторское искусство и мастерство убеждения»
«Мастерство убеждения для юристов»
«Убеждение присяжных в уголовном процессе»
Эти примеры названий тренингов, которые сужают целевую аудиторию участников разными способами. Эти и другие способы управления нишеванием мы разберем на предстоящем вебинаре.
Если Вы знаете свою ЦА и хотите в этом разобраться, тогда услышимся.
Успехов Вам!
Екатерина Максименко
P.S. Кстати, бесплатная регистрация на вебинар "Продвижение пси-бизнеса - технологии 2011" уже закрыта. Кто не успел, пеняйте на себя.
Mария
Thu, 16 Sep 2010 9:20:13 am
Катя, здравствуйте!
Посмотрела сайт Антона Макурина. Он проводит тренинги и пишет статьи, которые мне очень близки, и я бы хотела тоже продвигать пси-услуге в этом же ключе. НО! Вы правы - его продающие тексты как-то отталкивают, какие-то уж слишком они нереалистично-идеальные что ли. Не знаю. А вот вашу рассылку я читаю с удовольствием)) Спасибо вам!
А вот вы не могли бы прокомментировать, почему вот его эти тренинги не привлекают, а наоборот отталкивают, хотя и тема актуальная и нужная многим. Сейчас часто слышу от людей, что они не могут найти себя или смотивировать себя на что-то и т.д. А вот уверена, что не пойдут на его тренинг!))) Почему так?
Если ответите, буду очень благодарна!
Здравствуйте, Мария!
Спасибо за интересный вопрос, разберем ответ на него в этой статье.
Мы с Вами натолкнулись на парадоксальную ситуацию, которая преследует 95% психологов:
Вы ведете интересный и нужный тренинг,
а его никто НЕ покупает
Обсуждать интересность и полезность тренинга или разрабатываемой психологом темы здесь мы не будем. Пусть она будет априори интересной. А вот один из механизмов продвижения – продающий текст – разберем подробнее.
98% психологов не знают, что такое продающий текст и чем отличается от простого анонса или программы тренинга. И не используют его, в анонсах и публикациях, продвигающих тренинг. А зря!
Потому что продающий текст к Вашему психологическому продукту – это бомба для привлечения клиентов.
Многие участники моих тренингов и программ позже признавались, что пришли только по продающему тексту.
Написание таких текстов, которые «цепляют» клиентов – это целое искусство. Такой текст можно заказать у гуру копирайтинга – Павла Давыдова. Его работа по написанию Вашего текста будет стоить несколько тысяч евро.
А знаете, почему так дорого? Потому что для написания действительно «целяющего» текста, который приведет к Вам клиентов, он должен будет досконально изучить Вашу целевую аудиторию. На это уйдет около 3 недель труда «не покладая рук».
Поэтому я считаю, что продающий текст на свою услугу должен писать непосредственно пси-специалист. Тот, кто понимает в специфике и особенностях продажи психологических услуг и знает, для кого он работает.
А теперь изучим примет текстов Антона Макурина (ох и увеличим мы ему посещаемость сайта на пару сотен - и на здоровье, он интересно позиционируется:).
Почему продающий текст на его тренинги НЕ «цепляет» меня и Марию?
Я думаю, потому что мы – не его целевая аудитория. Он писал этот текст для намного более широкой аудитории, чем пси-специалисты. Соответственно, продающий текст для такой целевой аудитории пишется по другим законам. Текст Антона более хайповый, кричащий, чем например, мои тексты о тренингах. Такие кричащие тексты нельзя использовать для продвижения в целевой аудитории специалистов, в т.ч. нас с вами. Но они лучше работают для молодежного предпринимательства, студенчества, старт-аперов (начинающих свое дело) и просто случайных посетителей.
Если Вы работаете для специалистов, например, продвигаете тренинг «Ораторское искусство и мастерство убеждения для юристов» то стиль текста и собственно продвижение Ваших услуг должно этому соответствовать. Продающие тексты в этом случае быть более логичными и честными, а продвижение – удовлетворяющим запросы аудитории.
И, напоследок, три золотых правила написания продающих текстов:
- Перед написанием текстов изучите целевую аудиторию – т.е. своих клиентов
- Заголовок текста не обязательно должен совпадать с названием тренинга
- В одном тексте продавайте только один психологический продукт.
И АКСИОМА копирайтинга:
The More You Tell, The More You Sell
(Чем больше ты скажешь, тем больше продашь)
Подумайте, а Вы сами знаете свою целевую аудиторию? Людей, с которыми Вы работаете и для которых создаете свои программы и тренинги?
Если Вы отвечаете согласно, тогда присылайте мне на email портрет Ваших клиентов, подробнее об условиях здесь. Время ограничено средой, 22 сентября.
В этом случае, сможете принять участие в вебинаре по углубленной работе на нишеванием, т.е. определением и дальнейшего работой с ЦА.
Для примера, сравните названия тренингов:
«Ораторское искусство и мастерство убеждения»
«Мастерство убеждения для юристов»
«Убеждение присяжных в уголовном процессе»
Эти примеры названий тренингов, которые сужают целевую аудиторию участников разными способами. Эти и другие способы управления нишеванием мы разберем на предстоящем вебинаре.
Если Вы знаете свою ЦА и хотите в этом разобраться, тогда услышимся.
Успехов Вам!
Екатерина Максименко
P.S. Кстати, бесплатная регистрация на вебинар "Продвижение пси-бизнеса - технологии 2011" уже закрыта. Кто не успел, пеняйте на себя.