Приветствую Вас!
На проводе Екатерина Кравец.
Коллеги, я понимаю Ваше нетерпение и желание получить много и сразу. И желательно конкретно, с разборами случаев и для всех направлений психологических услуг!
На все Ваши письма отвечать буду в рассылке по мере поступления запросов. Хочу сразу сказать, что наиболее полная и структурированная информация ожидает Вас с 1 марта на протяжении 21 дня в интернет-тренинге «Живая Психологическая Практика».
Рассылка будет продолжаться. Некоторые выпуски мы закрываем на сайте. Доступ к ним ограничивается, материал уходит в книгу, которую Вы в скором времени сможете лицезреть.
А теперь - к делу!
Сегодня расскажу о самом верном способе построить для себя долгосрочную Частную Практику. Как Вы понимаете, знание волшебных технологий, огромное количество рекламы и суперновые способы самопродвижения, в отдельности стоят очень недорого. Самое главное в построении любого долгосрочного бизнеса – это Правильный Подход. Система продвижения. Она у каждого своя. Похожие системы продвижения встречаются, но каждый психолог, психотерапевт и тренер выбирает свой вариант.
Схема, которая работает в наше время на рынке психологических услуг – это «Создание Статуса Эксперта»
Как я уже упоминала в предыдущей и позапрошлой статьях, наш клиент идет на нашу Личность. Но на Личность он идет только после того, как убедится, что Вы – Эксперт в своей области. Ведь, в первую очередь, человеку необходима квалифицированная психологическая помощь, а уж потом – приятное общение.
Например, мои ожидания профессионализма тренера сложно превзойти, потому что я хожу только на профессионалов. Тратить свое время и деньги на то, чтобы посмотреть «как работает неизвестный мне Петя Васечкин», я не готова.
И клиент, собравшись с готовностью принести Вам свою проблему, точно будет опираться в своем выборе на профессионализм и компетентность.
Соответственно, в Вашу задачу входит: донести до сознания клиенты, что Вы и есть тот профессионал, который готов ему помочь.
Для того, чтобы сформировать Статус Эксперта, Вам необходимо постоянно контактировать с Вашей целевой аудиторией.
Единичные контакты быстро стираются из памяти.
Вспомните, какие горы рекламных брошюр Вам приходится ежедневно отправлять в мусорное ведро. Вашу «рекламку» может постичь та же участь – вне зависимости от ее яркости и полезности (недавно видела крутую альтернативу «рекламке» с календариком – «рекламка» с линейкой!)
Даже личное единоразовое общение не приводит к покупке Вашей услуги.
Если раньше крутые тренеры и психологи не касались технологии бесплатных мастер-классов для привлечения клиентов, то во времена кризиса можно попасть почти на каждого именитого профессионала, чтобы «поглядеть». Потенциальные клиенты также завалены приглашениями на презентации и условно-бесплатные консультации.
Поэтому второй задачей становится – постоянный качественный контакт с Вашей целевой аудиторией для того, чтобы сформировать тот самый Статус Эксперта.
На сегодняшний момент (если Ваша аудитория имеет доступ к компьютеру с интернетом) наиболее вероятный вариант постоянного контакта с клиентами – это ведение рассылки.
Эу! Я Вас НЕ приглашаю СПАМить!!!
Ваши подписчики должны САМИ принять решение о получении Ваших статей!
Когда Вы с завидной регулярностью 1 – 2 раза в неделю выдаете статьи, которые будет интересно и полезно читать Вашим клиентам, Вы достигаете двух целей: постоянно (качественно!) контактируете с аудиторией, и формируете Статус Эксперта.
Ко всему вышеописанному Вам прибавляется третья задача: писать много для большого количества потенциальных клиентов.
Дерзайте – все в Ваших профессиональных руках!
Смелости Вам и Свершений!
Екатерина Кравец, катализатор Вашей Психологической Практики
P.S. О том, где брать клиентскую базу мы уже немного говорили на Промо-Вебинаре. Дополнительные методы сбора клиентских контактов будем прорабатывать на интернет-тренинге «Живая Психологическая Практика»
На проводе Екатерина Кравец.
Коллеги, я понимаю Ваше нетерпение и желание получить много и сразу. И желательно конкретно, с разборами случаев и для всех направлений психологических услуг!
На все Ваши письма отвечать буду в рассылке по мере поступления запросов. Хочу сразу сказать, что наиболее полная и структурированная информация ожидает Вас с 1 марта на протяжении 21 дня в интернет-тренинге «Живая Психологическая Практика».
Рассылка будет продолжаться. Некоторые выпуски мы закрываем на сайте. Доступ к ним ограничивается, материал уходит в книгу, которую Вы в скором времени сможете лицезреть.
А теперь - к делу!
Сегодня расскажу о самом верном способе построить для себя долгосрочную Частную Практику. Как Вы понимаете, знание волшебных технологий, огромное количество рекламы и суперновые способы самопродвижения, в отдельности стоят очень недорого. Самое главное в построении любого долгосрочного бизнеса – это Правильный Подход. Система продвижения. Она у каждого своя. Похожие системы продвижения встречаются, но каждый психолог, психотерапевт и тренер выбирает свой вариант.
Схема, которая работает в наше время на рынке психологических услуг – это «Создание Статуса Эксперта»
Как я уже упоминала в предыдущей и позапрошлой статьях, наш клиент идет на нашу Личность. Но на Личность он идет только после того, как убедится, что Вы – Эксперт в своей области. Ведь, в первую очередь, человеку необходима квалифицированная психологическая помощь, а уж потом – приятное общение.
Например, мои ожидания профессионализма тренера сложно превзойти, потому что я хожу только на профессионалов. Тратить свое время и деньги на то, чтобы посмотреть «как работает неизвестный мне Петя Васечкин», я не готова.
И клиент, собравшись с готовностью принести Вам свою проблему, точно будет опираться в своем выборе на профессионализм и компетентность.
Соответственно, в Вашу задачу входит: донести до сознания клиенты, что Вы и есть тот профессионал, который готов ему помочь.
Для того, чтобы сформировать Статус Эксперта, Вам необходимо постоянно контактировать с Вашей целевой аудиторией.
Единичные контакты быстро стираются из памяти.
Вспомните, какие горы рекламных брошюр Вам приходится ежедневно отправлять в мусорное ведро. Вашу «рекламку» может постичь та же участь – вне зависимости от ее яркости и полезности (недавно видела крутую альтернативу «рекламке» с календариком – «рекламка» с линейкой!)
Даже личное единоразовое общение не приводит к покупке Вашей услуги.
Если раньше крутые тренеры и психологи не касались технологии бесплатных мастер-классов для привлечения клиентов, то во времена кризиса можно попасть почти на каждого именитого профессионала, чтобы «поглядеть». Потенциальные клиенты также завалены приглашениями на презентации и условно-бесплатные консультации.
Поэтому второй задачей становится – постоянный качественный контакт с Вашей целевой аудиторией для того, чтобы сформировать тот самый Статус Эксперта.
На сегодняшний момент (если Ваша аудитория имеет доступ к компьютеру с интернетом) наиболее вероятный вариант постоянного контакта с клиентами – это ведение рассылки.
Эу! Я Вас НЕ приглашаю СПАМить!!!
Ваши подписчики должны САМИ принять решение о получении Ваших статей!
Когда Вы с завидной регулярностью 1 – 2 раза в неделю выдаете статьи, которые будет интересно и полезно читать Вашим клиентам, Вы достигаете двух целей: постоянно (качественно!) контактируете с аудиторией, и формируете Статус Эксперта.
Ко всему вышеописанному Вам прибавляется третья задача: писать много для большого количества потенциальных клиентов.
Дерзайте – все в Ваших профессиональных руках!
Смелости Вам и Свершений!
Екатерина Кравец, катализатор Вашей Психологической Практики
P.S. О том, где брать клиентскую базу мы уже немного говорили на Промо-Вебинаре. Дополнительные методы сбора клиентских контактов будем прорабатывать на интернет-тренинге «Живая Психологическая Практика»