Снова приветствую вас, уважаемые читатели.
В этом выпуске:
• Что психолог может предложить клиентам, используя ресурсы интернет
• Зачем психологу предлагать клиенту интернет-услуги
• Зачем клиенту покупать у психолога интернет-услугу
Давайте подумаем о психологических услугах в офф-лайне, т.е. в реальной жизни. Какие услуги оказывает психолог:
Индивидуальное консультирование
Семейное консультирование
Психотерапию
Групповые занятия (тренинги)
Супервизию для других психологов
Авторские книги, публикации
И другое.
Получается достаточно большой список услуг. Достаточно ли у вас клиентов на все эти услуги в Вашем городе? Наверное, не всегда, если вы читаете эту рассылку.
А ведь можно выйти и за его пределы :)
В психологической практике на сегодняшний день есть несколько видов услуг, которые успешно оказывают психологи с помощью ресурсов интернет:
1. Консультирование он-лайн. Например, через Скайп (Skype), где есть возможность слышать и видеть другого человека
2. Проведение интернет-тренингов, вебинаров, презентаций.
3. Разработка психологических продуктов в электронном виде – запись обучающего курса, книга, аудиокнига, журнал и т.п.
Почему продвижение своих интернет-услуг актуально для психолога?
Для психолога использование Интернет технологий – это возможность охватить намного бОльшую аудиторию и выйти за рамки своего города, или даже страны. Например, в интернет-тренинге «Живая Психологическая Практика» будут участники, как из Украины, так из России, Белоруссии и Германии.
Конечно, есть исключения – некоторые услуги психолога, которые нельзя оказывать с помошью мировой паутины. О них и о том, как их организовать интернет-услугу и что сделать для того, чтобы Ваши клиенты узнали о ней, мы будем говорить на тренинге.
Кроме того, проводя консультирование он-лайн или интернет-тренинг, вы не платите за аренду помещения, техники, организацию кофе-брейков и т.д.
Если Вы продвигаете через интернет психологические продукты в электронном формате (см. выше) – вы получаете постоянный доход за единожды сделанную работу. Например, один раз записанный обучающий аудиокурс продается 100 раз, снова и снова принося вам доход за одну работу. Но помните о том, что для того, чтобы ваш курс купили, просто необходимо сделать такое описание вашего предложения, чтобы ваш клиент убедился, что ваше предложение именно для него, и купил его обязательно. Научиться писать такие тексты вы сможете здесь.
И закончим преимущества для психолога на том, что все интернет-услуги происходят по предоплате. Думаю, вы сами понимаете, почему это вам удобно.
Что дает Интернет-тренинг или консультирование Вашим участникам?
Прежде всего, это комфорт. Ваши клиенты, независимо от дальности их проживания могут принять участие в ваших проектах. В том случае, если ваш клиент хочет к вам попасть на тренинг или консультирование и живет в другом городе или стране, ему не нужно тратить деньги на билеты, квартиру/гостиницу в вашем городе, брать отпуск, терпеть неудобства поездки, ему достаточно просто прийти домой и включить компьютер.
Во-вторых, экономия. Из-за того, что вы не платите за аренду помещения, техники, обеды, кофе-брейки, транспортировку, ваш интернет-тренинг или вебинар стоит дешевле, чем живая программа. Добавьте к этому то, что клиент сэкономит на билетах и гостинице, и выбор вашего клиента в пользу интернет-услуги очевиден!
Свобода выбора. Ваши клиенты будут выбирать не из тех психологических и тренинговых услуг, которые возле их дома или работы, а из тех, которые их действительно устраивают и реально интересны. Сделайте Ваше предложение интересным для них – и пожинайте плоды.
Подводя итоги, хочу напомнить вам про известную статистику – из 100 потенциальных клиентов, которым вы предлагаете вашу услугу, станет вашими клиентами 2%, т.е. 2 человека. Для того, чтобы встретиться с сотней клиентов и предложить им свои услуги, нужно потратить очень много времени.
Если Вы будете использовать возможности Интернет для привлечения клиентов, Вы сможете охватить очень большое количество людей. Например, в нашей группе в Одноклассниках более 1450 человек, и она была создана в январе этого года. И создавая новость про интернет-тренинг «Живая Психологическая Практика» мы достигаем внимания всей этой аудитории «одним махом».
Дерзайте и используйте все возможности для достижения успеха!
Екатерина Максименко.