Сегодня поговорим о втором, и критическом, моменте цепочки продаж в психологическом бизнесе.
В выпуске о первом шаге мы обсуждали необходимость давать много полезной информации бесплатно. Что же делать дальше?
Невозможно ведь бесконечно кормить клиента статьями, книгами и бесплатными аудиокастами. Пора начинать зарабатывать. Однако, я Вас огорчу. Клиент еще не готов платить Вам. Все вроде хорошо, польза от Вашей писанины есть, клиенту очень приятны Ваши забота и внимание. Но…
Чтобы заплатить психологу/тренеру ощутимую для клиента сумму, необходима первичная монетизация клиента.
Первичная монетизация – это момент, когда клиент в первый раз отдает Вам деньги. И сумма, которую он выкладывает должна быть символическая, чтобы легче было расстаться с деньгами. Этот этап у клиента называется «для попробовать».
Если клиент, заплатив Вам перевариваемую (для него) сумму, попробовал Ваши услуги и ему понравилось, значит, в следующий раз он с охотой принесет Вам гораздо больший гонорар. Стоимость пробной услуги может быть любой – в зависимости от Вашей ценовой политики – 5$, 10$, 30$....
В момент первичной монетизации есть один капкан для жадных психологов. Существует такой сорт специалистов, которые считают, что на «условно бесплатных» мероприятиях можно расслабиться и работать по принципу «как заплатил, так и доехал». Это самое большое заблуждение в психологической практике. В момент первичной монетизации Вы презентуете свое «лицо», свой профессионализм. И если это сделать спустя рукава, то у Вас есть все шансы потерять уже созревшего клиента.
Что может стать «продуктом» на втором этапе цепочки продаж в психологическом бизнесе:
• Небольшая книга в печатном, либо электронном варианте
• Диск с аудио-, видеозаписями Вашей работы
• Мастер-класс
• Пробная первичная консультация
• Мини-тренинг
• Вводный семинар
• Вебинар
Все эти методы можно преломлять через Вашу специфику деятельности. Главное соблюдать Золотое Правило!
На этапе первичной монетизации ВАЖНО выложиться на 100%. Необходимо дать Вашим клиентам максимум полезной и важной для них информации/умений/технологий. Целью подобной стратегии является лишь одна мысль, которая должна возникнуть в голове Вашего клиента: «О, это круто! Это полезно! Если этот психолог дает мне СТОЛЬКО за 5$, то сколько я могу получить, заказав у него полноценную консультацию, или тренинг!!! Надо идти к нему!»
И второй эффект, которого мы добиваемся – клиент преодолевает барьер бесплатности. Отдав один раз любые деньги, клиент переходит на этап «платных услуг».
Если Вы уже начали вести свою рассылку, переходите на второй этап – первичной монетизации.
В нашем проекте примером такой недорогой и при этом очень качественной услуги является промо-Вебинар «Первые Шаги Прибыльной Практики» по базовым основам создания частной практики.
Почему участие в этом промо-вебинаре интересно нашим клиентам?
• на нем мы будем давать просто огромное для трех кастов количество информации по продвижению психологических услуг
• наконец-то читатели нашей рассылки смогут задать вопросы по своему продвижению тренерам
• на промо-вебинаре Вы узнаете остальные звенья цепочки продаж – вплоть до продажи дорогих (более 500$) психологических продуктов
• сложно найти специалистов про продвижению психологических услуг, которые расскажут Вам столько техник и секретов прибыльной практики всего за 10$
• после вебинара участникам хватит на месяц заряда знаний и технологий по организации частной практики
• это возможность попробовать новый формат обучения – он-лайн тренинг и поработать на тренинге в уютной и комфортной для Вас обстановке с чашечкой ароматного чая
• и, наконец, принять для себя окончательное положительное решение об участии в полном курсе по продвижению психологических услуг «Живая Психологическая Практика»
Промо-вебинар проходит с 10 по 12 февраля, с 21:00 до 22:00 по киевскому времени.
И специально для наших активных читателей - если Вы успеете сориентироваться и быстренько прочесть подробную информацию о нем, то сможете попасть в первую десятку бесплатных участников. Для этого необходимо зарегистрироваться здесь, если там еще остались места ;)
Смелости Вам и Свершений!
Екатерина Кравец, полезный тренер.
P.S. То что, мы дадим на Промо-Вебинаре, равняется полноценному шестичасовому мастер-классу в реальности.
P.Р.S. Подарок тем, кто уже оплатил участие в интернет-тренинг «Живая Психологическая Практика» - бесплатное участие в промо-вебинаре. Больше информации и условия бонусной регистрации здесь.
В выпуске о первом шаге мы обсуждали необходимость давать много полезной информации бесплатно. Что же делать дальше?
Невозможно ведь бесконечно кормить клиента статьями, книгами и бесплатными аудиокастами. Пора начинать зарабатывать. Однако, я Вас огорчу. Клиент еще не готов платить Вам. Все вроде хорошо, польза от Вашей писанины есть, клиенту очень приятны Ваши забота и внимание. Но…
Чтобы заплатить психологу/тренеру ощутимую для клиента сумму, необходима первичная монетизация клиента.
Первичная монетизация – это момент, когда клиент в первый раз отдает Вам деньги. И сумма, которую он выкладывает должна быть символическая, чтобы легче было расстаться с деньгами. Этот этап у клиента называется «для попробовать».
Если клиент, заплатив Вам перевариваемую (для него) сумму, попробовал Ваши услуги и ему понравилось, значит, в следующий раз он с охотой принесет Вам гораздо больший гонорар. Стоимость пробной услуги может быть любой – в зависимости от Вашей ценовой политики – 5$, 10$, 30$....
В момент первичной монетизации есть один капкан для жадных психологов. Существует такой сорт специалистов, которые считают, что на «условно бесплатных» мероприятиях можно расслабиться и работать по принципу «как заплатил, так и доехал». Это самое большое заблуждение в психологической практике. В момент первичной монетизации Вы презентуете свое «лицо», свой профессионализм. И если это сделать спустя рукава, то у Вас есть все шансы потерять уже созревшего клиента.
Что может стать «продуктом» на втором этапе цепочки продаж в психологическом бизнесе:
• Небольшая книга в печатном, либо электронном варианте
• Диск с аудио-, видеозаписями Вашей работы
• Мастер-класс
• Пробная первичная консультация
• Мини-тренинг
• Вводный семинар
• Вебинар
Все эти методы можно преломлять через Вашу специфику деятельности. Главное соблюдать Золотое Правило!
На этапе первичной монетизации ВАЖНО выложиться на 100%. Необходимо дать Вашим клиентам максимум полезной и важной для них информации/умений/технологий. Целью подобной стратегии является лишь одна мысль, которая должна возникнуть в голове Вашего клиента: «О, это круто! Это полезно! Если этот психолог дает мне СТОЛЬКО за 5$, то сколько я могу получить, заказав у него полноценную консультацию, или тренинг!!! Надо идти к нему!»
И второй эффект, которого мы добиваемся – клиент преодолевает барьер бесплатности. Отдав один раз любые деньги, клиент переходит на этап «платных услуг».
Если Вы уже начали вести свою рассылку, переходите на второй этап – первичной монетизации.
В нашем проекте примером такой недорогой и при этом очень качественной услуги является промо-Вебинар «Первые Шаги Прибыльной Практики» по базовым основам создания частной практики.
Почему участие в этом промо-вебинаре интересно нашим клиентам?
• на нем мы будем давать просто огромное для трех кастов количество информации по продвижению психологических услуг
• наконец-то читатели нашей рассылки смогут задать вопросы по своему продвижению тренерам
• на промо-вебинаре Вы узнаете остальные звенья цепочки продаж – вплоть до продажи дорогих (более 500$) психологических продуктов
• сложно найти специалистов про продвижению психологических услуг, которые расскажут Вам столько техник и секретов прибыльной практики всего за 10$
• после вебинара участникам хватит на месяц заряда знаний и технологий по организации частной практики
• это возможность попробовать новый формат обучения – он-лайн тренинг и поработать на тренинге в уютной и комфортной для Вас обстановке с чашечкой ароматного чая
• и, наконец, принять для себя окончательное положительное решение об участии в полном курсе по продвижению психологических услуг «Живая Психологическая Практика»
Промо-вебинар проходит с 10 по 12 февраля, с 21:00 до 22:00 по киевскому времени.
И специально для наших активных читателей - если Вы успеете сориентироваться и быстренько прочесть подробную информацию о нем, то сможете попасть в первую десятку бесплатных участников. Для этого необходимо зарегистрироваться здесь, если там еще остались места ;)
Смелости Вам и Свершений!
Екатерина Кравец, полезный тренер.
P.S. То что, мы дадим на Промо-Вебинаре, равняется полноценному шестичасовому мастер-классу в реальности.
P.Р.S. Подарок тем, кто уже оплатил участие в интернет-тренинг «Живая Психологическая Практика» - бесплатное участие в промо-вебинаре. Больше информации и условия бонусной регистрации здесь.