Коллега, доброго дня!
В тренинге Старт, который я провела в ноябре, мы с участниками проходили тему «человеческого языка». Это означает переход с языка, понятного Вам, на язык, которым пользуется клиент.
В текстах психологов я вижу три варианта стиля письма специалистов – Заумный, Неумный и адекватный ситуации.
В недалеком прошлом была распространена Заумная стилизация анонсов и статей психологов. Вот, в частности, пример, взятый мной с сайта b17.ru. Автор в анонсе тренинга пишет:
«На семинаре вы получите возможность:
· приобрести опыт раскрытия сути послания образов феминности в снах и фантазиях и глубинных потребностей, стоящих за ними;
· получить навык работы с этими образами с применением карт Снов и фантазий Стрифона Каплана- Уильямся, архетипических карт Кэролин Майс, техник мандала-терапии, символдраммы, процессуальной терапии, телесноориентировнных техник;
· поработать со своей личной проблематикой, связанной с невозможностью проявлять рассматриваемые качества феминности в жизни»
надо сказать, что аудитория потенциальных участников, обозначенная автором, широчайшая – «Семинар может быть полезен и интересен как специалистам, работающим в области практической психологии, так и всем, интересующимся техниками развития личностного роста и духовного развития». Тренинг длится 1 день и стоит 5000 рублей.
Вот еще один пример, эзотерический, по-видимому, для очень продвинутых «в теме»:
«Мастер класс Разгонка рук
это методика для раскрытия, установления и усиления индивидуального Поля и Единения Себя с природой.Очистительная древнеегипетская энергетическаягимнастика Гермеса является комплексом по набору энергии от Первоэлементов: Земля, Вода, Огонь, Воздух, Эфир и составляетКвинтэссенцию Духовных практик и психотехник Запада и Востока, что позволяет в короткое время оказать комплексное воздействие, направленное на: оздоровление и гармонизацию себя и других, раскрытию Сердца, уравновешиванию мужского и женского в человеческом теле, балансировка чакр.
Содержит следующии фазы:
1. Расслабиться и перейти в измененное состояние сознания (ИСС)
2. Заземление (установить вертикальную связь Универсальным Информационным Полем Вселенной (УИПВ)).
На Внутреннем Экране мысленно представляем, что из Центра глубин Космоса, Вселенной на макушку головы, область Сахасрары спускается провод или энергоканал, далее совпадающим с позвоночником, уходящим от кобчика, или Муладхары к условному центру Земли)
3. Фаза - Земля.
4. Фаза - Вода.
5. Фаза - Огонь.
6. Фаза - Воздух.
7. Фаза - Эфир (Квинтэссенция)»
Если Вы пишете свои анонсы и другие тексты в стиле глубоко академичном, я могу предположить, что Вы либо не определились с целевой аудиторией, либо определились, но совершенно в ней не разобрались.
Если вы понимаете и представляете, кто является Вашим потенциальным клиентом, и хорошенько проработали детали его описания, у вас «язык не повернется» писать в подобном первому примеру стиле. Разве что Ваши клиенты – психологи психоаналитической школы.
К чему приводит использования «заумного» стиля? К тому, что Ваши потенциальные клиенты не поймут с чем и к кому Вы обращаетесь в данных текстах, и уйдут восвояси.
О нишевании и техниках выбора целевой аудитории я довольно много и часто писала на страницах рассылки, так что если Вы не в курсе – прочтите Архив рассылки.
Этой осенью я обнаружила новую тенденцию – когда психолог пишет слишком упрощенно и примитивно.
Я назвала этот стиль Неумным :)
Вот пример анонса работы психолога:
«С помощью некоторых штучек вы может стать настоящими волшебницами:
- можно сделать кожу более молодой и красивой,
- сделать гармоничными взаимоотношения,
- «почистить» свое тело и свое жилое помещение,
- освободиться от ненужных связей, ситуаций,
- снимать усталость, подпитывать себя и немножко лечить)),
- научиться видеть больше, чем кажется,
- находить причины ситуаций,
- решать свои проблемные ситуации»
И еще, другого автора:
«- Ты чувствуешь в себе огромный потенциал, но ещё не начал реализовываться
- Ты хочешь вести более активный образ жизни, но нет подходящей компании
- Ты чувствуешь, что хочешь расти и узнавать новое
- Ты хочешь зарядиться позитивной энергией и эмоциями
- Ты хочешь разобраться в своих жизненных ситуациях
- Ты понимаешь что время уходит как вода безвозвратно, а у тебя ещё столько планов
- Ты хочешь улучшить своё благополучие
У ТЕБЯ ПОЯВИЛСЯ ПРЕКРАСНЫЙ ШАНС!
- Ты узнаешь как жить просто и легко;
- Как можно быстро принимать правильные решения
- Как работает закон притяжения на практике
На тренинге ты сможешь увидеть себя как в зеркале, осознать связь между своими мыслями, поступками, событиями жизни и тем результатом, который имеешь сейчас.
После тренинга гарантированно:
- Ты будешь чувствовать себя прекрасно эмоционально и физически
- Твои взаимоотношения с внешним миром перейдут на более высокий уровень
- Ты почувствуешь сколько в тебе есть силы и как можно эффективно использовать её
- Ты по новому осознаешь себя
- Ты обретешь навык Выбора принятия решений
- Ты узнаешь главный секрет жизни
- Ты обретешь новых друзей, которые всегда будут с тобой»
Обратите внимание, что в случае, если читатель данного анонса уже бывал на тренингах и психологических группах, он почувствует, что либо ему «вешают лапшу», либо психолог пишет для людей со средним образованием. Соответственно, если у клиента высшее, а то и несколько – он может счесть этого психолога недостаточно профессиональным из-за примитивного стиля изложения.
Часто психологи пишут на сленге в текстах для подростков. Это недальновидно ,т.к. если Ваш текст понравится подростку, это не значит, что сленговые слова в устах психолога оценят родители, а ведь именно они принимают окончательно решение и платят Вам гонорар.
Безусловно, золотой серединой является адекватный стиль написания текстов.
Адекватный чему – адекватный языку Ваших клиентов.
Мы с Марией Романцовой, замечательным психологом из Москвы, на консультациях как-то заострили внимание на том что ее текст, написанный-переписанный к тому моменту много раз и ставший близким к совершенству, вызвал негативную критику ее знакомой, по причине– недостаточное использование профессиональных терминов в статьях и анонсах.
Разбираясь, мы снова сопоставили написанный текст выбранной целевой аудитории, протестировали его и убедились, что в его адекватности. В результате, знакомая-критик просто не вошла в круг ЦА, для которой разрабатывался тот самый рекламный текст.
И это прекрасно! Ведь Вы не 100-долларовая купюра, чтобы всем нравиться ;)
Успехов в продвижении!
Екатерина Максименко,
Психолог, е-тренер, юрист
P.S. На Следующей неделе я буду раздавать свои обучающие курсы по 2 в руки, причем второй Вы получите совершенно бесплатно. Настраивайтесь!
В тренинге Старт, который я провела в ноябре, мы с участниками проходили тему «человеческого языка». Это означает переход с языка, понятного Вам, на язык, которым пользуется клиент.
В текстах психологов я вижу три варианта стиля письма специалистов – Заумный, Неумный и адекватный ситуации.
В недалеком прошлом была распространена Заумная стилизация анонсов и статей психологов. Вот, в частности, пример, взятый мной с сайта b17.ru. Автор в анонсе тренинга пишет:
«На семинаре вы получите возможность:
· приобрести опыт раскрытия сути послания образов феминности в снах и фантазиях и глубинных потребностей, стоящих за ними;
· получить навык работы с этими образами с применением карт Снов и фантазий Стрифона Каплана- Уильямся, архетипических карт Кэролин Майс, техник мандала-терапии, символдраммы, процессуальной терапии, телесноориентировнных техник;
· поработать со своей личной проблематикой, связанной с невозможностью проявлять рассматриваемые качества феминности в жизни»
надо сказать, что аудитория потенциальных участников, обозначенная автором, широчайшая – «Семинар может быть полезен и интересен как специалистам, работающим в области практической психологии, так и всем, интересующимся техниками развития личностного роста и духовного развития». Тренинг длится 1 день и стоит 5000 рублей.
Вот еще один пример, эзотерический, по-видимому, для очень продвинутых «в теме»:
«Мастер класс Разгонка рук
это методика для раскрытия, установления и усиления индивидуального Поля и Единения Себя с природой.Очистительная древнеегипетская энергетическаягимнастика Гермеса является комплексом по набору энергии от Первоэлементов: Земля, Вода, Огонь, Воздух, Эфир и составляетКвинтэссенцию Духовных практик и психотехник Запада и Востока, что позволяет в короткое время оказать комплексное воздействие, направленное на: оздоровление и гармонизацию себя и других, раскрытию Сердца, уравновешиванию мужского и женского в человеческом теле, балансировка чакр.
Содержит следующии фазы:
1. Расслабиться и перейти в измененное состояние сознания (ИСС)
2. Заземление (установить вертикальную связь Универсальным Информационным Полем Вселенной (УИПВ)).
На Внутреннем Экране мысленно представляем, что из Центра глубин Космоса, Вселенной на макушку головы, область Сахасрары спускается провод или энергоканал, далее совпадающим с позвоночником, уходящим от кобчика, или Муладхары к условному центру Земли)
3. Фаза - Земля.
4. Фаза - Вода.
5. Фаза - Огонь.
6. Фаза - Воздух.
7. Фаза - Эфир (Квинтэссенция)»
Если Вы пишете свои анонсы и другие тексты в стиле глубоко академичном, я могу предположить, что Вы либо не определились с целевой аудиторией, либо определились, но совершенно в ней не разобрались.
Если вы понимаете и представляете, кто является Вашим потенциальным клиентом, и хорошенько проработали детали его описания, у вас «язык не повернется» писать в подобном первому примеру стиле. Разве что Ваши клиенты – психологи психоаналитической школы.
К чему приводит использования «заумного» стиля? К тому, что Ваши потенциальные клиенты не поймут с чем и к кому Вы обращаетесь в данных текстах, и уйдут восвояси.
О нишевании и техниках выбора целевой аудитории я довольно много и часто писала на страницах рассылки, так что если Вы не в курсе – прочтите Архив рассылки.
Этой осенью я обнаружила новую тенденцию – когда психолог пишет слишком упрощенно и примитивно.
Я назвала этот стиль Неумным :)
Вот пример анонса работы психолога:
«С помощью некоторых штучек вы может стать настоящими волшебницами:
- можно сделать кожу более молодой и красивой,
- сделать гармоничными взаимоотношения,
- «почистить» свое тело и свое жилое помещение,
- освободиться от ненужных связей, ситуаций,
- снимать усталость, подпитывать себя и немножко лечить)),
- научиться видеть больше, чем кажется,
- находить причины ситуаций,
- решать свои проблемные ситуации»
И еще, другого автора:
«- Ты чувствуешь в себе огромный потенциал, но ещё не начал реализовываться
- Ты хочешь вести более активный образ жизни, но нет подходящей компании
- Ты чувствуешь, что хочешь расти и узнавать новое
- Ты хочешь зарядиться позитивной энергией и эмоциями
- Ты хочешь разобраться в своих жизненных ситуациях
- Ты понимаешь что время уходит как вода безвозвратно, а у тебя ещё столько планов
- Ты хочешь улучшить своё благополучие
У ТЕБЯ ПОЯВИЛСЯ ПРЕКРАСНЫЙ ШАНС!
- Ты узнаешь как жить просто и легко;
- Как можно быстро принимать правильные решения
- Как работает закон притяжения на практике
На тренинге ты сможешь увидеть себя как в зеркале, осознать связь между своими мыслями, поступками, событиями жизни и тем результатом, который имеешь сейчас.
После тренинга гарантированно:
- Ты будешь чувствовать себя прекрасно эмоционально и физически
- Твои взаимоотношения с внешним миром перейдут на более высокий уровень
- Ты почувствуешь сколько в тебе есть силы и как можно эффективно использовать её
- Ты по новому осознаешь себя
- Ты обретешь навык Выбора принятия решений
- Ты узнаешь главный секрет жизни
- Ты обретешь новых друзей, которые всегда будут с тобой»
Обратите внимание, что в случае, если читатель данного анонса уже бывал на тренингах и психологических группах, он почувствует, что либо ему «вешают лапшу», либо психолог пишет для людей со средним образованием. Соответственно, если у клиента высшее, а то и несколько – он может счесть этого психолога недостаточно профессиональным из-за примитивного стиля изложения.
Часто психологи пишут на сленге в текстах для подростков. Это недальновидно ,т.к. если Ваш текст понравится подростку, это не значит, что сленговые слова в устах психолога оценят родители, а ведь именно они принимают окончательно решение и платят Вам гонорар.
Безусловно, золотой серединой является адекватный стиль написания текстов.
Адекватный чему – адекватный языку Ваших клиентов.
Мы с Марией Романцовой, замечательным психологом из Москвы, на консультациях как-то заострили внимание на том что ее текст, написанный-переписанный к тому моменту много раз и ставший близким к совершенству, вызвал негативную критику ее знакомой, по причине– недостаточное использование профессиональных терминов в статьях и анонсах.
Разбираясь, мы снова сопоставили написанный текст выбранной целевой аудитории, протестировали его и убедились, что в его адекватности. В результате, знакомая-критик просто не вошла в круг ЦА, для которой разрабатывался тот самый рекламный текст.
И это прекрасно! Ведь Вы не 100-долларовая купюра, чтобы всем нравиться ;)
Успехов в продвижении!
Екатерина Максименко,
Психолог, е-тренер, юрист
P.S. На Следующей неделе я буду раздавать свои обучающие курсы по 2 в руки, причем второй Вы получите совершенно бесплатно. Настраивайтесь!