Сегодня расскажу о том, как продавать в психологическом бизнесе. Не важно что Вы продаете – психологическое консультирование, тренинг, психотерапию – принцип продвижения один и тот же!
Сложность возникает одна: психологическую услугу невозможно потрогать и попробовать. Клиент не может определить качество Вашей услуги, необходимость ее для себя и соответствие цены предполагаемому результату.
В этом случае клиенту легче отказаться, чем рисковать. Тем более, не будем забывать, что услуги наши - не из дешевых.
Как же убедить клиента в необходимости совместной работы? Как рассказать о том, что Вы – профессионал, что разбираетесь в предмете и уже имеете успехи в своей области?
Ответ: очень просто.
Клиент должен иметь возможность пощупать консультирование, тренинг, Ваш профессионализм. В магазине продуктов все очень понятно. Хочешь посмотреть и потрогать ананас – пожалуйста. Как же организовать этот процесс с услугой?!
Есть несколько вариантов. Но при одном простом правиле. Первая проба Ваших «продуктов» должна быть бесплатной, то есть = 0$.
Что Вы можете предложить Вашим клиентам за 0$?
Я, например, дарю Вам полезную (я на это очень надеюсь) рассылку, в ближайшее время подарю мини-книгу «Как создать и провести свой первый тренинг», а 19 января 2010 года я подарю Вам мастер-класс по продвижению психологических и тренинговых услуг, который мы проведем вместе с моей коллегой Екатериной Максименко. Продолжительность его 2 полных часа. Но есть одно «но»… Доступен он будет только для одесситов, либо для гостей нашего славного города.
Получая эти подарки, Вы:
• понимаете мой формат работы
• узнаете в какой философии я веду бизнес и взаимодействую с людьми
• оцениваете мой уровень профессионализма
• примеряете для себя методы и технологии
• решаете: нужно ли мне приходить на тренинг к Кравец и Максименко
• а на мастер-классе еще и учитесь вести мастер-классы ;)
Сегодня я рассказала только о первом шаге в цепочке продвижения психологических услуг. В следующих выпусках Вы узнаете об остальных мощных приемах самопродвижения.
А сейчас возьмите ручки в Ваши ручки и запишите перечень подарков, которые Вы могли бы предложить Вашим потенциальным клиентам. Уверяю Вас эти пять минут, посвященные думам о благе клиента вернуться к Вам сторицей. Второй шаг – сделайте это – подарите Ваши подарки!
P.S. Если Вы одессит и хотите получить еще пару приемов для создания частной практики, звоните прямо сейчас и записывайтесь на мастер-класс! (063) 8484738; (048) 7991827; (094) 9494827
Смелости Вам и Свершений!
Екатерина Кравец, полезный тренер