Всегда негативно относилась к этой поговорке. Потому, что для бОльшей эффективности, как учили на тренингах, необходимо делегировать, распределять нагрузку и т.д.
Потому что [учили - нельзя] быть лучшим во всем – и быть профессиональным психологом, и тренером, и маркетологом, дизайнером, администратором сайта и продвиженцем в сети Интернет, журналистом, оператором, писателем, бухгалтером, юристом, оформителем, организатором, секретарем и менеджером.
А ведь все это необходимо уметь делать психологу, если он хочет развивать свою практику и растить себя как профессионала. К счастью, я убедилась в этом очень быстро – на примере контекстной рекламы услуг психолога.
Потому что [учили - нельзя] быть лучшим во всем – и быть профессиональным психологом, и тренером, и маркетологом, дизайнером, администратором сайта и продвиженцем в сети Интернет, журналистом, оператором, писателем, бухгалтером, юристом, оформителем, организатором, секретарем и менеджером.
А ведь все это необходимо уметь делать психологу, если он хочет развивать свою практику и растить себя как профессионала. К счастью, я убедилась в этом очень быстро – на примере контекстной рекламы услуг психолога.
Потратив на нее 200 долларов и заказав рекламу через рекламное агентство, которое обещало консультировать, отслеживать эффективность и очень сильно повысить востребованность моих тренингов. Эффективность спустя три месяца обернулась 5-10 новыми… нет, НЕ клиентами, а подписчиками бесплатной рассылки. Вероятно, можно было успокоиться и убедить себя, что контекстная реклама для продвижения услуг не работает, но не тут то было.
Я потратила несколько месяцев на то, чтобы разобраться в такой бешеной популярности, и в моем случае – низкой эффективности этого вида рекламы.
Вот коротко самый ценный опыт личного применения контекстной рекламы в психологии:
· Дорогие психологические продукты (тренинги и другие back-продукты) такой рекламой не продаются
· «Правильные» объявления никого не привлекают
· Такое объявление – прекрасная возможность расширения базы потенциальных клиентов
· Необходимо постоянно тестировать разные варианты объявлений
· Важно уметь «влезть в шкуру» клиента
· Обязательно объяснять клиенту, почему ты лучший
· Формулировать ключевую выгоду для клиента и – в идеальном случае – включать ее в контекстное объявление
· В Москве и Киеве практически невозможно напрямую рекламироваться – рынок перенасыщен, и поэтому необходимо еще лучше знать свою нишу для составления эффективного объявления
И вопросы для самопроверки – тем, кто хочет освоить это действительно дешевый и эффективный инструмент продвижения:
Какой поисковой системой чаще пользуется Ваш клиент – Яндекс или Google?
Отсеивает ли Ваше контекстное объявление целевую аудиторию? Об аудитории я писала здесь, здесь и тут.
Определяет ли объявление ключевую выгоду потенциального «покупателя»?
Вы тестировали заголовок и содержание контекстного объявления минимум три раза, а лучше 10?
Знаете ли Вы, что любой текст со временем «устаревает», и даже поначалу успешное объявление со временем теряет в конверсии?
Содержит ли страница, на которую переходит клиент ценную для него информацию?
Есть ли что-то, очень выгодно отличает Вас от остальных «коллег по цеху»? Понятно ли это клиенту по объявлению и странице, на которую оно приводит?
Теперь, я думаю, становится совершенно понятно, почему услуги рекламных агентств не эффективны в продвижении психологов. Потому что рекламные агентства не делают с контекстным объявлением все то, что описано выше. И потому, что реклама обычно создается по универсальному шаблону, без учета специфики услуги, ключевой выгоды и проблем ниши.
Вчера, например, вспоминала физиологию и искала информацию по запросу «калий-натриевый насос», и меня до сих пор преследует контекстная реклама с предложением купить насосы по лучшим ценам :)
Для того, чтобы совместить в себе умения всех специалистов, участвующих в продвижении Ваших услуг, вовсе не обязательно обложиться соответствующими книгами и сайтами, чтобы годами собирать крупицы нужной информации. Ведь за всем этим можно забросить и любимую работу, в которой Вы действительно профессионал, и потерять интерес и надежду на успех, что случается очень часто.
Я ценю свое время, и предлагаю ценить его Вам, получив информацию о продвижении психологических услуг в оптимальном объеме и направить точно на достижение вашей профессиональной цели.
На этой неделе будет открыт набор на интернет-тренинг «Машина Продаж Психологических Услуг». Это будет очень мощный прорыв продвижения и продаж психологических услуг участников. На нем будут даны как отдельные продающие механизмы, такие, как контекстная реклама, так и целые системы продвижения.
Мы будем работать над тем, что действительно помогает психологу наладить практику, создать свое психологическое дело (или бизнес) получать достойный стабильный доход, покупать технику, автомобили, экзотический отдых и работать любом удобном режиме, например, два-через-два месяца.
Одна моя знакомая очень заинтересовалась новой популярной книгой. Решив сэкономить на ее приобретении, она потратила несколько дней на поиски бесплатной электронной версии книги в интернет. В итоге она действительно нашла и скачала ее. В общей сложности она потратила 20 часов на поиски, а книга в магазине стоила 120 гривен (15 долларов).
Действительно ли книга досталась ей бесплатно?
С уважением,
Екатерина Максименко,
Психолог, юрист, е-тренер
P.S. В первые три дня после анонса интернет-тренинга «Машина Продаж», на участие будет 50% скидка. Если Вы планируете попасть в группу, «держите руку на пульсе». До встречи!
Я потратила несколько месяцев на то, чтобы разобраться в такой бешеной популярности, и в моем случае – низкой эффективности этого вида рекламы.
Вот коротко самый ценный опыт личного применения контекстной рекламы в психологии:
· Дорогие психологические продукты (тренинги и другие back-продукты) такой рекламой не продаются
· «Правильные» объявления никого не привлекают
· Такое объявление – прекрасная возможность расширения базы потенциальных клиентов
· Необходимо постоянно тестировать разные варианты объявлений
· Важно уметь «влезть в шкуру» клиента
· Обязательно объяснять клиенту, почему ты лучший
· Формулировать ключевую выгоду для клиента и – в идеальном случае – включать ее в контекстное объявление
· В Москве и Киеве практически невозможно напрямую рекламироваться – рынок перенасыщен, и поэтому необходимо еще лучше знать свою нишу для составления эффективного объявления
И вопросы для самопроверки – тем, кто хочет освоить это действительно дешевый и эффективный инструмент продвижения:
Какой поисковой системой чаще пользуется Ваш клиент – Яндекс или Google?
Отсеивает ли Ваше контекстное объявление целевую аудиторию? Об аудитории я писала здесь, здесь и тут.
Определяет ли объявление ключевую выгоду потенциального «покупателя»?
Вы тестировали заголовок и содержание контекстного объявления минимум три раза, а лучше 10?
Знаете ли Вы, что любой текст со временем «устаревает», и даже поначалу успешное объявление со временем теряет в конверсии?
Содержит ли страница, на которую переходит клиент ценную для него информацию?
Есть ли что-то, очень выгодно отличает Вас от остальных «коллег по цеху»? Понятно ли это клиенту по объявлению и странице, на которую оно приводит?
Теперь, я думаю, становится совершенно понятно, почему услуги рекламных агентств не эффективны в продвижении психологов. Потому что рекламные агентства не делают с контекстным объявлением все то, что описано выше. И потому, что реклама обычно создается по универсальному шаблону, без учета специфики услуги, ключевой выгоды и проблем ниши.
Вчера, например, вспоминала физиологию и искала информацию по запросу «калий-натриевый насос», и меня до сих пор преследует контекстная реклама с предложением купить насосы по лучшим ценам :)
Для того, чтобы совместить в себе умения всех специалистов, участвующих в продвижении Ваших услуг, вовсе не обязательно обложиться соответствующими книгами и сайтами, чтобы годами собирать крупицы нужной информации. Ведь за всем этим можно забросить и любимую работу, в которой Вы действительно профессионал, и потерять интерес и надежду на успех, что случается очень часто.
Я ценю свое время, и предлагаю ценить его Вам, получив информацию о продвижении психологических услуг в оптимальном объеме и направить точно на достижение вашей профессиональной цели.
На этой неделе будет открыт набор на интернет-тренинг «Машина Продаж Психологических Услуг». Это будет очень мощный прорыв продвижения и продаж психологических услуг участников. На нем будут даны как отдельные продающие механизмы, такие, как контекстная реклама, так и целые системы продвижения.
Мы будем работать над тем, что действительно помогает психологу наладить практику, создать свое психологическое дело (или бизнес) получать достойный стабильный доход, покупать технику, автомобили, экзотический отдых и работать любом удобном режиме, например, два-через-два месяца.
Одна моя знакомая очень заинтересовалась новой популярной книгой. Решив сэкономить на ее приобретении, она потратила несколько дней на поиски бесплатной электронной версии книги в интернет. В итоге она действительно нашла и скачала ее. В общей сложности она потратила 20 часов на поиски, а книга в магазине стоила 120 гривен (15 долларов).
Действительно ли книга досталась ей бесплатно?
С уважением,
Екатерина Максименко,
Психолог, юрист, е-тренер
P.S. В первые три дня после анонса интернет-тренинга «Машина Продаж», на участие будет 50% скидка. Если Вы планируете попасть в группу, «держите руку на пульсе». До встречи!