приветствую.
Продажа Вашей самой дорогой психологической услуги начинается с продажи бесплатного продукта. Именно он становится спусковым механизмом, продвигающим Вашего клиента по цепочке продаж услуг психолога.
Да, это не маркетинговый бред, или субъективное мнение Екатерины Максименко. Это - один из основополагающих законов продвижения психологической практики.
Подумайте, если Ваша психологическая услуга никому не нужна даром, то кто за нее в итоге заплатит деньги?
Если Вы поймете и поймаете эту красную нить успешного продвижения, у Вас в руках будет бесценный инструмент.
Всемирно известные скрипачи на скрипке мастера Страдивари играют музыкальные шедевры, доставляя удовольствие ценителям их таланта. Но если эта скрипка попадет в руки к трехлетнему ребенку, он может довести Вас до исступления, издавая ужасные звуки.
Для того чтобы Ваш бесплатный продукт обладал магнетизмом, притягивая к себе клиентов и действительно запускал Вашу практику, нужно придерживаться нескольких рекомендаций во время его подготовки:
Прежде всего, создайте этот бесплатный продукт.
Вместо отговорки о том, что «это не работает», просто возьмите и придумайте свой бесплатный психологический продукт.
Во-вторых, сделайте его по-настоящему интересным и качественным.
Не нужно клиентам бесплатно отдавать то, что «не жалко». Это оттолкнет клиентов от Вас.
Затем, убедитесь в том, что он полезен для Вашего клиента.
Подумайте, какой результат клиент получит, применив Ваш бесплатный психологический продукт.
И напоследок, чтобы сэкономить Ваше время на создание своего free-продукта, примеры неудачных бесплатных психологических продуктов:
- двадцатиминутная консультация очная или по телефону
- книга о Вас и Вашей деятельности
- рассылка новостей Вашего психологического центра
- книга или диск с материалами других специалистов
- регулярное бесплатное консультирование на специализированных сайтах
- предложить клиенту бесплатное участие в тренинге (особенно знакомому или другу)
Разработка «цепляющего» бесплатного психологического продукта и дальнейшее его ПРАВИЛЬНОЕ применение - это 0,0025% того, что будут делать участники тренинга «START».
Группа была набрана за одну неделю. Еще несколько человек я смогу взять в группу «сверху».
Если Вы действительно готовы работать над своей успешной практикой, пишите мне на [email protected]
УспеховВам в продвижении,
Екатерина Максименко.
P.S. Завтра состоится вебинар «Форсаж пси-бизнеса». Участие бесплатное. Информация здесь.
P.P.S. Группа на «START» уже набрана. Но если Вы сейчас приняли решение об успешном запуске своей практики, пишите мне на email [email protected] Я расскажу, на каких условиях можно присоединиться.