Давно не появлялась в эфире по причине, как Вы уже догадались, проведения тренинга.
Вначале была мощная подготовка, затем – «прыжок леопарда» во времени.
Группа действительно была похожа на летящий метеорит – быстрая, мощная, с неотвратимым результатом.
Информации дали столько, что участники с трудом переварили – хватило бы на две трехдневки. Минимум. Решили, что следующая группа 5-7 февраля будет проходить три полных дня.
Единственный минус – не все темы смогли дать в полном объеме.
Например, важнейшая тема – написание продающих текстов – была проработана лишь схематически. Я уже молчу о том, что эта тема может прорабатываться добрых два дня. Дали структуру. Участники, у кого остались силы и фантазия, написали пробный вариант и получили индивидуальную обратную связь.
Самое Важное условие не прозвучало. То, без чего структура становится мертвой и НЕпродающей.
Об этом сегодня и поговорим.
Если Вы хотите писать продающие тексты, то Вам совершенно необходимо уметь… Рисовать!
Подождите! Не закрывайте письмо со вздохом недоумения!
Я говорю об умении рисовать живые картинки перед внутренним взором читателя.
Вы можете проделать массу работы на пути к привлечению клиентов:
• Определить целевую аудиторию
• Выделить уникальную нишу
• Прописать свои услуги
• Проработать технику «Свойство - Выгода»
• И даже написать продающий текст по заданной структуре…
Но если Вы не создадите картинку желаемого будущего, либо ужасного прошлого у читателя, все Ваши усилия пропадут даром!
Вот придумали Вы, к примеру, группу по «Снижению страха перед публичными выступлениями». Отличная тема, хорошо подходит под разные аудитории.
И пишете:
«В результате участия в группе Вы:
• Перестанете бояться незнакомых людей в зале
• Станете более уверенным
• Начнете получать удовольствие от выступлений…»
Прекрасные выгоды, которые получит клиент, но они не сработают в рекламе… Читатель не видит их. Слова остаются словами. Самый мощный канал восприятия у 80% людей – визуальный (все то, что мы видим), а ведь еще есть аудиальный (то, что мы слышим) и кинестетический (то, что мы чувствуем). А мы в перечне выгод использовали только дигитальный канал (мышление, структурирование, работа с символами). Обкрадываем сами себя.
- Ну не показывать же ему кино в 4D-формате! Много хотите, Екатерина Игоревна, чтоб и видел, и слышал, и ощущал!
- А что? Хорошая идея!
В нашем арсенале:
• Великий и Могучий русский язык, можно и украинский – не менее богат и мелодичен;
• Способность человеческого организма воспроизводить картинки, звуки и ощущения, которых в настоящий момент может и не существовать. Как это по-научному называется – не помню. А я называю этот механизм фантазией.
А теперь представьте на минутку:
Вы входите в высокий, ярко освещенный зал, где собралось больше 30 зрителей. Некоторые из них перешептываются, некоторые галдят и громко смеются, а иные вовсе молчат и пристально смотрят на «сцену». В зале шумно и уже становится душновато. Вы из-за своего прикрытия – большой колонны – наблюдаете эту картину. Через минуту начнется Ваше выступление. Пульс бешено стучит в висках, в горле першит и постоянно хочется прокашляться, кашлять нечем – во рту сухо как в пустыне, руки трясутся – надо их куда-то спрятать, ноги похожи на сваи – никакой легкости и грациозности – только вкопанность… Осталось 30 секунд, а опаздывающие все еще входят, громко хлопая дверью и шумно здороваясь с неожиданными знакомыми… К горлу неприятно подкрадывается страх…
Ну как? Знакомо? Вы уже готовы с этим что-то делать?
И это всего лишь первая часть – когда клиент еще не приходил к Вам на тренинг.
А в Ваших силах написать и позитивную картинку будущего. Как человек будет себя чувствовать на выступлениях после прохождения Вашей группы?
Как это сделать?
У нас в запасе все наши собственные воспоминания о подобных событиях. Вы ведь, выбирая тематику группы, руководствовались собственным опытом успеха, а не справочником «стеля» (с потолка). Наверняка (и я хочу в это верить!), тема, которую Вы заявляете, знакома Вам не понаслышке. Вы сами знаете каково это «до», и как хорошо «после» - зная решение, имея навык, проработав состояние.
Поэтому воспользоваться методом 4D-кино в Ваших продающих текстах – проще простого. Для этого необходимо вспомнить во всех подробностях свое состояние в момент неудачных действий, а затем воспроизвести успешный опыт.
Обязательно в описании задействуйте:
• Визуальный канал – все, что мы видим – размеры, цвета, количество, освещение, наличие предметов и людей, позы, движения
• Аудиальный канал – все, что мы слышим – звуки, мелодии, голоса, тональности, громкость
• Кинестетический канал – все, что чувствуем и ощущаем – влажность воздуха, ветер, дождь, ощущения тела, боль, состояние легкости, тяжести и т.д..
И начинайте описывать Ваши воспоминания, человек обязательно откликнется на Ваш реальный опыт, это даст ему возможность быть несовершенным и верить в изменения и развитие.
Используя в Ваших текстах эффект 4D, Вы затрагиваете комплексное восприятие человека и предлагаете ему воссоздать картинку с помощью «ее Величества Фантазии». А если Ваше описание попадает в точку и совпадает с опытом читателя, то считайте, что это уже готовый Клиент!
Свершений Вам и Благодарных Клиентов!
Екатерина Кравец